还是先讲一个我身边发生的故事。

大客户销售小李经过一场艰苦卓绝的谈判终于拿下来一个大单，谈判虽然艰苦，但是小李和甲方的采购负责人老王都很满意，小李终于拿下了这笔数目可观的大业务，在价格方面也没有给予太多的让步，而老王也觉得自己已经把小李的价格压到底，为公司争取了最大的利益，双方都暗自得意地签订了合同。

一个星期后，老王陪同副总裁一起到小李所在的公司考察项目进展的情况，各项进展还算顺利，晚上由小李的老板请客，大家推杯换盏，都有了几分醉意，这时小李端着酒杯过来搂着老王的肩膀给他敬酒：“王哥，感谢一直以来对兄弟的照顾！说句老实话，上次您要是坚持一下，我那个价格还真的再给您让个5%……”

从此以后，小王基本没有再从老王手里中接到过任何大的业务，即使拿到了一些小活，价格也被砍到“脚脖子”。

价格没有真正的高与低，客户觉得低就是低；谈判没有真正的输与赢，客户觉得自己赢就是赢。最关键的是你怎样让客户感觉你的价格低，怎样让客户感觉自己赢，而且永远不能戳破！