前两天我被浙江的一家电动车制造公司——王派电动车请过去给他们讲课，过去它是电动车行业的领军企业，但是它的对手在过去的十年里跑到它前面了。

我深入研究发现，王派电动车的主要竞争对手是：雅迪电动车，行业的老大，拥有66亿元的销售额；爱玛电动车；新日电动车；绿源电动车。王派电动车目前才是10亿元营业额的企业，在行业的位置要靠后一些。

为了进一步了解这家企业的现状，我又去做研究和调研。我用快营销的指数研究他，在快营销的营销指数里有四个指标之前也为大家介绍过。人网、电网、天网、搜索指数，我把这四个大数据作为营销指数的核心指标。

经过大数据研究发现，在天网的体系里面，雅迪电动车有400万个网页在报道他的产品和品牌。爱玛电动车有328万个网页，新日有169万个网页，王派只有18万个网页。

图9-1 快营销天网：被收录的页面数量

在这个数据的研究里面，我们发现：网页被搜录多的品牌的业绩就是好，而搜录少的品牌业绩就差。雅迪有360万的网页搜录，有66亿元的销售额。而新日电动车只有170万的网页搜寻，它的业绩今天是23亿元。

我们接着来看，每天有多少人搜索这些企业、搜录这个品牌的关键词呢？研究发现，每天有22000人在搜索雅迪电动车，而新日电动车每天只有3600人在搜索。我们知道，一个品牌非常强势，在有很多人知道的情况下，当这些人想购买、了解它的产品的时候，一定会发生一个动作，就是搜索这家企业，查查它的品牌，查查它的相关信息。我们知道，在搜索引擎的世界里，就是搜索品牌关键词，引起销售和购买，这是一个营销行为模式。

图9-2 快营销天网：每天有多少人搜索

而王派每天的搜索只有190次，与雅迪是100多倍的差距。也就是说在搜索这个天网的战场里面，王派的营销、王派的网页被搜录的数量，没有任何的优势，而且今天想追赶也来不及了。

研究电网发现，它的对手像爱玛电动车，在天猫等4个电商平台在做。像新日、雅迪、绿源也有两家天猫的店。而王派今天在电商领域还没有任何行动。

图9-3 快营销电网

我再一次研究人网领域，在微信生态营销领域，对手到底做到什么情况？我是使用了微信指数这个指标来看。我发现新日电动车在这个领域做得最好，微信指数为22211，这并不代表仅22000个人看见，而是品牌在微信社交平台中的曝光度。而王派微信指数是574。爱玛电动车是13005，雅迪电动车是11856，绿源是8500，所以在微信生态营销里面，你会发现王派做的也很落后。

图9-4 快营销人网

大家想一想，王派的机会在哪里？我们讲商战，营销就是商战，在这个战场里面，如果我们是王派的决策者，想获得战争的胜利，机会在哪里？

首先我们来看，天网一点机会没有了。天网为什么没有机会？因为天网网页搜索，内容是花了十几年沉淀下来的。过去不复来，这是一个存量市场；也就是在PC互联网的世界里面，今天的天网体系里面，如果没有做到领先，就已经没有任何机会了。

其次我们看搜索引擎领域有没有机会？如果你有资本，有很高的市场费用，在搜索领域今天依然有机会。可是往往对于这些做得不好还不够优秀的企业来讲，没有多少市场费用。像对手爱玛电动车，在百度里面做一个品牌专区的投放，起步的资金都是500万元，我不知道它投了一千万元还是两千万元用来做品牌专区。

最后我们再看电网有没有机会？就是在电商平台上销售你的产品。经过调研发现，电动车在电商平台，想获高的销量是很难的，因为电动车是一种需要体验，一种物流配送比较笨重的产品，它的快递运输很难。

但是对手为什么要做呢？因为即使销量不够多，做了也比对手不做好。虽然我们说在电商平台上，由于行业的特殊性，很多产品很难在京东、天猫上进行销售。比如我们做教育服务的产品，很难在京东上展示销售，也很难在天猫上开店销售。同样，你也很难把电动车摆在京东上销售，因为它的配送，它的服务具有行业的特殊性。但是当我们把产品和服务展示在这些网店的时候，我们就比对手多获得一种曝光的机会。我们就比对手更容易让用户获取我们品牌的信息，获得我们产品的信息，我们和潜在顾客之间的距离缩小了。

顾客通过这些电商平台了解品牌，了解信息，这本身就是一种服务，这种服务我们叫互联网体验。你提供了这种体验，就会让顾客感觉我们的品牌、我们的产品具有互联网思维，是先进的，是流行的，是接地气的，是比对手好的。这就是那些领先的企业，即使在天猫上卖不了东西，销量不到企业的1%，却还要在电商平台上展示自己的品牌、产品的原因。

做营销最重要的一点是，营销的决策者要有科学的逻辑思维能力。大营销、专业的营销一把手一定不是感性的，而是理性、有逻辑的，他用系统性的营销思维来指导企业市场部做好营销工作。

在电商这个体系里，王派的机会还是有的。不管对手多么猛，多么强大，他能开的店是有限的，王派如果也能开两家店，即使销量很小，那么在电商平台里，就不比竞争对手落后多少，甚至还可以领先对手。

图9-5 王派电动车的指数

在微信的人网体系里面，对手的营销指数有两万，王派的指数只有一千多，这之间的差距并不大。通过快营销的方法，用半年的时间，能够很快赶上对手。而在天网体系、搜索体系里，没有三五年大量的投入，是追赶不上的，这个原理适合于任何品牌。