（一）急于成交，逼得太紧

销售人员因为缺乏与客户高层打交道的经验，或者因为业绩压力会急于成交，将客户高层逼得太紧会适得其反。

（二）轻易让步，轻易答应太多要求

销售人员因为不知道如何应对客户高层的问题，或迫于客户高层的压力轻易让步，或答应太多要求，如轻易地降价、随便就答应将交货期缩短、延长售后服务时间，等等。这会对销售人员公司的利润、生产、售后服务造成影响，归结起来就是轻易地增加了公司的成本，减少了公司的利润。