新品铺市不可一蹴而就、急功近利，要有循序渐进的心态，在铺货过程中不间断跟进和修正。

1.至终而始地看问题

新品铺市的主要目的是盈利，盈利来源于开源节流，定时把账算好。

推广的红包费用是多少？占销售百分比{？}

销售搭赠政策是多少？占销售百分比

物料费用是多少？占销售百分比

临期品消化损失和费用是多少？占销售百分比

人力成本费用是多少？测算新品的提成及额外奖励等关于新品产生的部分。占销售百分比

仓储物流、免品损耗等杂费是多少？占销售百分比

总之，要分析所有的费用，一个合格的经营部门最基本的功能就是算账，算账是盈利的保障。

2.不断修正，确保在预定轨道上运作

新品铺市最容易和预先设计目标跑偏，铺货过程中的困难、意想不到的问题等是罪魁祸首，所以此时要不断修正操作手段。

例如：铺货目标受阻，要想办法积极完成，不可随意调整目标；推广费用超标，要梳理费用支出，积极应对，不可随意调高预算。

总结：关于新品推广的文章我写过几篇，本篇内容强调经销商的落地工作，分步骤讲解了新品推进三大步骤，算是之前文章的完善，新品是品牌商和经销商的未来，直接的获益有：

​ 只有新品发力，才能更好地实现品牌商、经销商、销售团队的获利能力。

​ 新品可以增强渠道份额，加强和终端店的合作亲密度，提升客情。

​ 新品可以拉练队伍，高激励可以提高团队士气。

新品推广的大忌是目标不明确，认准后又观望、等待、顾虑，所以一定要狠、准、稳，一鼓作气拿下市场。