【阐微】

决，决断。本篇主要是讲针对各种犹疑不定的事如何做出决断。面临纷繁复杂的情况，怎样才能迅速决断，采取有效的行动。篇中提出要“善诱”，只有研究了解各方面的情形，才能“断其可否”。可见“决”亦以“揣情”为前提条件。

全篇大体分为三个层次：第一层讲有疑难才需要决断（凡决物，必托于疑者），而决断疑难的关键是“趋吉避凶”（善其用福，恶其用患）。第二层讲决断如何确保万无一失，包括五种对待手段、四种具体方式，以及五种可以立即决断的情况。又提出决断要综合考虑过去、现在与将来的情况（度以往事，验之来事，参以平素）。第三层收束全文，强调决断的重要性——“决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者”。

【经文】

凡决物，必讬于疑者。善其用福，恶其用患【1】；善至于诱也，终无惑偏【2】。有利焉，去其利，则不受也；奇之所讬【3】。若有利于善者，隐讬于恶，则不受矣，致疏远【4】。故其有使失利者，有使离害者，此事之失【5】。

【译文】

凡做决断，必定是因为犹豫不决，善于决断就会得到福报，不善于决断就会招来祸患。善于决断，一定先诱得实情，然后再做决断就不会有迷惑和偏失。决断要带来利益，决断不能带来利益，人们就不会接受它，而每次决断都要带来利益，依赖于决断的变幻莫测、出人意料。如果所做决断从总的方面来看是有利的，但其中蕴藏着不利的一面，那么这个决断就不会被人们接受，反而导致关系疏远。如果决断招来失利，或者遭受灾害，这是决断中的错误。

【注释】

【1】陶弘景注：“有疑然后决，故曰必讬于疑者。凡人之情，用福则善，有患则恶。福患之理未明，疑之所由生。故曰善用其福，恶有其患。”决物，决断事情。讬，皆同“托”。恶其有患，厌恶有祸患。

【2】陶弘景注：“然善于决疑者，必诱得其情，乃能断其可否也。怀疑曰惑，不正曰偏。决者能无惑偏，行者乃有通济，然后福利生焉。”诱，诱导。偏，偏颇。

【3】陶弘景注：“若乃去其福利，则疑者不更其决，更使讬意于奇也。趋异变常曰奇。”奇，指奇妙的计谋。

【4】陶弘景注：“谓疑者本有利，善而决者隐其利，善之情反讬之于恶，则不受其决，更致疏远矣。”

【5】陶弘景注：“言上之二者，或去利讬于恶，疑者既不更其决，则所行罔能通济，故有失利罹害之败。凡此皆决事之失也。”离害，遭遇祸害，“离”，通“罹”。

【经文】

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者【1】。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用。四者，微而施之【2】。于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之【3】。王公大人之事也，危而美名者，可则决之【4】；不用费力而易成者，可则决之【5】；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之【6】；去患者，可则决之；从福者，可则决之【7】。

【译文】

圣人之能成事的原因和方法有五种：一是“阳德”，二是“阴贼”，三是“信诚”，四是“蔽匿”，五是“平素”。这五种分为“阴”和“阳”两类：使用“阳”一类的方法时，要讲究言辞如一，前后一致；使用“阴”一类的方法时，要说真假难辨的话。“阳”的一类手法和“阴”的一类手法，加上“平常”使用的手法和“关键”时刻使用的手法，这四者要在不知不觉中使用。能做到上述要求，再用过去的事做参考，以未来的事做验证，再参考平常发生的事，就可以决断了。给王公大人谋事，有五种情况可以帮其决断：王公大人处在危险之中，而且事情做成之后能够获得好名声的，可以给他决断；不费多少力，事情就能办成功的，可以给他决断；虽然此事做起来费力需要付出艰苦努力，但不得不做，也可以给他决断；能够为对方去除祸患的，可以给他决断；能够替对方招来福祉的，可以给他决断。

【注释】

【1】陶弘景注：“圣人善变通，穷物理，凡所决事，期于必成。事成理著者，以阳德决之；情隐言伪者，以阴贼决之；道成志直者，以信诚决之；奸小祸微者，以隐匿决之；循常守故者，以平素决之。”以阳德之，用道德公开地感化人；以阴贼之，用计谋暗中伤害人；以信诚之，讲信用而使人诚服；以蔽匿之，用隐藏的办法来掩护人；以平素之，用公平惯常的办法对待。

【2】陶弘景注：“励，勉也。阳为君道，故所言必励于一。一，无为也。阴为臣道，故所言必励于二。二，有为也。君道无为，故以平素为主；臣道有为，故以枢机为用。言一也，二也，平素也，枢机，四者其所施为，必精微而契妙，然后事行而理不壅矣。”阳励于一言，公开办事要用前后一致的语言来激励对方；阴励于二言，暗中办事要用两种不同的话语激励对方；枢机，机巧关键的话语。

【3】陶弘景注：“君臣既有定分，然后度往验来，参以平素，计其是非。于理既可，则为决之。”度、验、参，皆有验证之意。

【4】陶弘景注：“危，由高也。事高而名美者，则为决之。”美名，使名声美好。

【5】陶弘景注：“所谓惠而不费，故为决之。”

【6】陶弘景注：“所谓知之，无可奈何，安之若命，故为决之。”犯，遭受。

【7】陶弘景注：“去患、从福之人，理之大顺，故为决之。”去患，排除忧患。从福，追求幸福。

【经文】

故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者【1】。故先王乃用蓍龟者，以自决也【2】。

【译文】

决断事情与消除疑虑，是办好各种事务的关键，关系到国家的治乱、事业的成败，是非常难办的，要认真对待。所以，即使是圣明的先王，也要用蓍草和龟甲占卜，从而使自己的决断正确无误。

【注释】

【1】陶弘景注：“治乱以之正，成败以之决，失之毫厘，差之千里，枢机之发，荣辱之主，故曰难为。”

【2】陶弘景注：“夫以先王之圣智，无所不通，犹用蓍龟以自决，况自斯以下而可以专己自信，不博谋于通识者哉!”《尚书·洪范》有：“汝则有大疑，谋及乃心，谋及卿士，谋及庶人，谋及卜筮。”蓍，草名，俗称“蚰蜒草”或“锯齿草”，古人取它的茎作为占卜的工具。龟，指龟甲，古人用烧灼龟甲的办法推断祸福。

【谈古论今】

通变达理，当机而断

中国台湾学者萧登福教授在诠释本篇要旨时说：“阳德，谓明施恩德，使之感激；阴贼，谓阴加贼害，以抑其长；信诚，谓待之以诚信，使其不疑；蔽匿，谓隐蔽实情，不使之知；平素，谓待之以常道，使其娴习。”（许富宏：《鬼谷子集校集注》，中华书局，2009年，第171页。）这是强调根据游说对象的特点和客观情势的变幻，采取不同的决疑手段。

纵横家陈轸在《秦策一·陈轸去楚之秦》中的表现，堪称“通变达理”的典范。

张仪与陈轸二人同事秦惠王，张仪想加害陈轸，就对秦惠王说：“陈轸为秦国臣子，经常把秦国的内情泄露给楚国。”希望秦惠王将陈轸赶走或杀掉。

于是秦惠王召见陈轸并询问他说：“寡人愿意尊重贤卿的意见，只要贤卿说出要到哪里，寡人就为你准备车马。”陈轸回答说：“我愿意去楚国！”惠王说：“张仪认为你必然去楚国，而寡人也知道你将去楚国，何况如果你不去楚国，又将在哪里安身呢？”陈轸说：“如此我离开秦国以后，必然故意要去楚国，以顺从大王和张仪的策略和判断，而且可以表明我与楚国的真正关系。楚国有一个人娶了两个妻子，有人去勾引他年老的妻子，年长的就骂起来明确拒绝；勾引年轻的妻子时，她就欣然顺从了。没有多久，这个拥有两个妻子的男人死了，有个客人问勾引者说：‘在这两个寡妇当中，你是娶那个年长的还是年轻的？’勾引者回答说：‘我娶年长的！’客人问：‘年长的曾经骂过你，而年轻的却服从了你，你为什么反倒喜欢年长的呢？’勾引者说：‘当他们做别人的妻子时，我希望她们接受我的勾引；反之，如果做了我的妻子以后，我就喜欢当初不接受我勾引的那个。’现在楚王是位贤明君主，其宰相昭阳也是一位贤明的大臣。我陈轸身为大王的臣子，如果经常把国事泄露给楚王，那么楚王必定因为上述的道理不收留我，而昭阳也不愿意跟臣同朝共事。我如果离秦去楚完全可以表明我到楚国去不是要帮助他们。”

陈轸走出以后，张仪进来问秦惠王说：“陈轸要往哪里去？”惠王说：“陈轸真是天下的辩士，他仔细地看着我说：‘我陈轸一定要到楚国去。’我实在对他无可奈何。便问他：‘你一定要到楚国去，那么张仪的话果然是真的了！’陈轸说：‘不但张仪这么说，就是路人也都知道。从前伍子胥尽忠于吴王，天下的国君都想要他做臣子；殷高宗武丁之子孝己敬顺他的父母，天下的父母都想他做儿子。所以，卖给别人做仆妾的人，不出里巷就有人要的，一定是好仆妾；被人遗弃的妇人，仍旧嫁在她的乡里的，也一定是好女人。我陈轸如果不忠于大王您，楚国还要我做什么呢？忠心的人还将被人撵走，我不到楚国，还能到哪里去呢？’”秦惠王认为陈轸说得很对，便善待他了。（原文：王召陈轸，告之曰：“吾能听子言，子欲何之？请为子约车。”对曰：“臣愿之楚。”王曰：“仪以子为之楚，吾又自知子之楚。子非楚，且安之也！”轸曰：“臣出，必故之楚，以顺王与仪之策，而明臣之楚与不也。楚人有两妻者，人誂其长者，长者詈之；誂其少者，少者许之。居无几何，有两妻者死。客谓誂者曰：‘汝取长者乎？少者乎？’‘取长者。’客曰：‘长者詈汝，少者和汝，汝何为取长者？’曰：‘居彼人之所，则欲其许我也。今为我妻，则欲其为我詈人也。’今楚王明主也，而昭阳贤相也。轸为人臣，而常以国输楚王，王必不留臣，昭阳将不与臣从事矣。以此明臣之楚与不。”轸出，张仪入，问王曰：“陈轸果安之？”王曰：“夫轸，天下之辩士也，孰视寡人曰：‘轸必之楚。’寡人遂无奈何也。寡人因问曰：‘子必之楚也，则仪之言果信矣！’轸曰：‘非独仪之言也，行道之人皆知之。昔者，子胥忠其君，天下皆欲以为臣；孝己爱其亲，天下皆欲以为子。故卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也。臣不忠于王，楚何以轸为？忠尚见弃，轸不之楚，而何之乎？’王以为然，遂善待之。）

在此则案例中，陈轸面对秦惠王的猜忌，并不信誓旦旦或大言欺人，而是推心置腹，以楚人之妻、伍子胥二者为例，动之以情，晓之以理，最终令秦惠王感其精诚，不再怀疑自己。这就是“以信诚之”的决疑原则。