白酒行业黄金十年得益于品牌力的强大，更得益于中国经济高速增长的大环境。以茅台、五粮液为代表的上市酒企前几年采取的一直是计划供给制，这种模式的好处就是：当市场需求被放大时，供给制可以有效保证经销商的经销利润，人为制造货物紧俏气氛，使经销商和消费者以能够想办法拿到指标为荣。

但这种模式也有他的弊端：当市场下行，消费需求受阻，受计划影响，尽管经销商已经库存高企，但如果不按计划提货会导致经销权被取缔，只要市场不是坏得无以为继，受惯性影响经销商仍然会按原先的计划把货提到仓库里，直到自己现金流断裂，才想起仓库已经爆棚，而这个时市场的严峻形势已经远远超出了当初的想象，堆积如山的货物滞压在经销商的仓库里。当打款无法继续时，大品牌为了自己的发展又另寻接棒者。面对此情此景，经销商是舔着伤口独自疗伤还是另寻他法？