原文：

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人、成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

【详解类引】

今天开始学习最后一篇“用间篇”。

曹操注解说：“战者，比用间谍，以知敌之情实也。”

张预说：“欲素知敌情者，非间不可也。然用间之道，尤须微密，故次火攻也。”

用间，的主要作用是知彼，全面了解敌情，或者先知敌情，实现战争的胜利。

《孙子兵法》几乎每一篇都涉及“知胜”，这是孙子最喜欢讲的一个话题，也是他认为将领最需要掌握的一个课题。

在慎战的指导思想下，他认为关键是“多算胜，少算不胜”。也就是说，敌我双方，谁算得多谁胜。

那么，算什么呢？

“谋攻篇”说“知彼知己”，“地形篇”说“除了“知彼知己”外，还要加上“知天知地”，只有做到这“四知”才能有把握大胜仗。

怎么知呢？

这需要情报的收集工作，也就是用间。

因此，前人说《孙子兵法》十三篇，以“计篇”开始，以“用间”结束，这是一个巧妙的安排，也是一个起点与终点重合的圆满组合。

历史中许多战例都并非战场上的胜利，很多时候你会感觉军队艰苦训练，吃苦受累的南征备战，面对一些情况的无能为力，战国名将王翦带兵没灭赵国，与赵国名将李牧对峙，在李牧的防守下，始终难以突破，最终还是用间让赵国国君自己人干掉李牧，才攻入邯郸灭赵。

长平之战，廉颇的三道防线，让秦将王齕损失十余万人，而赵军却只损失两三万人，于是秦国范雎用间换掉廉颇，让一个没有威信的赵括担任主将，结果赵军战败。

朱元璋在南京城下用间引诱陈友谅进入包围圈，大败陈友谅，使得陈友谅内部分化，进而得天下。

曹操官渡之战前夕，很多部下将领暗中与袁绍私通，袁绍战败之后，曹操并没有处罚这些将领，而是一笑而过，得了个美名，这其中不乏许多间谍在活动。

可见，用间在战争中的重要性。

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。

这里又算账，说战争很费钱，决定打仗须谨慎，所以不要在获得情报的用间上心疼钱，如果不了解敌情，那是很大的罪过。

这里孙子算了笔帐，百姓的开销、国家的开销，加在一起要“日费千金”，具体数字“作战篇”详细的算过，总之是一笔很大的钱。

另外，十万人出兵作战，就得有七十万人在后方搞后勤工作，都在运输线上忙碌，没有办法在家里种地，可见其劳民的程度。

前文讲过，汉武帝在文景之治的基础上，发动对匈奴的战争，不仅将文景之治积累下来的钱财很快花光，又开始各种途径国内征敛，甚至到卖官卖爵的程度，最终被迫发布“轮台罪己诏”。

这么高的花费，如果在收集情报、用间上吝惜钱财、爵禄，而不了解敌情，则不能有把握战胜敌人，损失非常之大。

所以，对这样的国君或将领定了性。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

这样相持几年，只为了争一朝的胜利，如果吝惜爵禄和金钱而不重用间谍，以致于不了解敌情而战败，那就是最不仁慈的人，就不是优秀的将领，就不是国君的好助手，就不是能够胜利的主帅。

李筌注解说：“惜爵赏，不与间谍，令窥敌之动静，是为不仁之至也。”

梅尧臣注说：“相守数年，则七十万家所费多矣；而乃惜爵禄百金之微，不以遗间钓情取胜，是不仁之极也。”

一场战争花费那么巨大，你都不吝惜，却不在用间了解敌情上舍得花钱，如果因此而导致战败，则是得不偿失的。

楚汉相争中，刘邦是最舍得花钱的，陈平是他的间谍头子，陈平要多少钱他都给，关于爵位封赏也毫不吝啬，只要一起打天下，他都愿意跟大家一起分享天下。

而项羽则是在花钱封赏上最为吝啬的，有将领立功，他将任命都公布了，就是不给人授印，那个印在他手里都磨圆了，还舍不得给，导致大家都离开了，更不用说用间上的花费。

这里所说的“日费千金”，花在用间上的钱也是最多的，但这钱也是花得最值得的，因为有价值的情报，可以带来战场上的胜利。

可见，不仅要舍得花钱，还要会花钱。

某种意义上讲，不会花钱的人，就难以做好事，容易成为不仁之人，不贤之将，不良之辅，不明之主。

故明君贤将，所以动而胜人、成功出于众者，先知也。

所以，开明的国君、优秀的将帅，之所以能够动辄战胜敌人，成功地超越众人，关键在于事先了解情况。

说白了就是他们善于在用间上花钱，也舍得在用间上花钱，这样才能事先获得敌人的情报。

梅尧臣注说：“主不妄动，动必胜人；将不苟动，功必出众。所以者何也？在预知敌情也。”

陈友谅统帅舟师十万进攻盘踞在应天（今南京）的朱元璋势力，企图一举制服与自己争天下的对手。当时，陈友谅的兵力强于朱元璋的兵力，面对陈友谅的压力，朱元璋的许多将领都没有信心了，在刘伯温的建议下，朱元璋决定用间利用陈友谅的求战心切、骄傲轻敌的心态引诱他。

怎么用间呢？

朱元璋让陈友谅的老朋友、元朝降将康茂才写信向陈友谅诈降，并在应天府郊外埋伏多路人马，伏击陈友谅。

陈友谅收到降书后，不知是计，以为康茂才等人为自己预留脱身后路，于是与康茂才约定里应外合，夺去应天，结果中了朱元璋的计，进入了朱元璋的包围圈，大败而归，内部分裂，失去了与朱元璋对抗的实力，最终，朱元璋得天下。

先知者，不可取于鬼神。

孙子反对迷信，反对靠占卜来决定军事行动，这也是慎战的表现。

张预说：“视之不见，听之不闻，不可以祷祀而取。”

也就是说，要事先利用间谍等各种途径了解情况，而不靠占卜，不靠鬼神。

不可象于事，

曹操注解说：“不可以祷祀而求，亦不可以事类而求也。”

杜牧注说：“象者，类也。言不可以他事比类而求。”

也就是说，不仅不可以以占卜、鬼神来定事，也不要用相似的事来推断、推测。

用类似的事来推断，是我们惯用的方法，尤其是说服别人，小米成功了，你也想获得小米的成就，就学习小米，六个核桃成功了，你也想用他总结出来的方法来获得自己的成功。

这就是用类似的事推断，孙子明确的告诉我们，这是不可取的，海底捞你学不会了，小米你也学不会了，六个核桃你亦学不会了。因为你所能了解的都只是招数，而不了解内功你不了解，很多成功的方法多都是总结出来的，并不是他自己走出来的，最重要的是成功有他当时背景和条件，而这些条件是你所不具备的。

就像带兵的人都想按照“背水一战”、“破釜沉舟”来决策自己的战法，结果韩信背水一战成了千古佳话，其他人的你的背水一战却被敌军赶鸭子一样赶进了河里。

千万不要用类似的事情来推测，一定要准确的侦知敌情，而且要全面了解敌情，切不可从片面敌情而推断。

不可验于度，

曹操注解说：“不可以事数度也。”曹操认为，不可以用经验来推测，他的观点与其他注家都不一样，应该是他战场经验的总结，不要过度依赖自己过去指挥的经验，某个条件发生改变，都有可能出现意外，因为对手不一样，什么情况都有可能出现。

其他注家多认为，“度”是天象星宿的运转，不要依赖于天象星宿的运转来推断、验证。

可见，自古以来，带兵之人都不迷信，均以实际敌情为主。

所以，

必取于人，知敌之情者也。

一定要从知道敌情的活人口中获取情报，这才是优秀将领的正确态度。