（1）进畅销品送新品

比如A产品跟客户合作的本来就很好，可以搞活动，进A产品100盒送新品20盒。

（2）进新品送畅销品

我在医药公司当销售经理的时候用过，比如进新品100盒送20袋广州白云山的板蓝根颗粒、10盒倍他乐克等。

注意赠品选择一定是畅销产品，品牌产品或者常规销售的普药，因为这些产品客户销售起来比较容易，而且是药店的必备货。这一招在平日做订单活动的时候也可以用，比如进货满5000元，送三九感冒灵10盒、倍他乐克10盒等也有很好的效果。

4.借同行：资源、力量

和同行一起跑业务，让同行帮着你说服客户。但你选择的同行尽量不要和你有产品冲突，要不然客户都可能被他替换，这一点我之前吃过亏。

借同行的力量，就是有些客户真的是水泼不进、风吹不进的，就可以包给同行去做，给点佣金或者底价少加点，让同行帮忙去做。