老板或创业者，经常面临一个困惑，就是不知道战略方向在哪里。因为企业经营是一个开放式命题，可以有无数选择。

选择越多，痛苦就越多，权衡这些选择需要耗费大量的精力。

老板或创业者的精力是稀缺资源，不能浪费在这些地方。如果有一个简单实用的工具，能够快速判断企业态势，并指明战略的方向，将是十分有用的。

9C矩阵就是这样的工具，如图4-1所示。

图4-1 9C矩阵

企业的长期使命是增长，9C矩阵以此为核心，选取两个要素，来衡量一家企业的经营态势，并根据不同的态势分别指出不同的战略方向。

两个要素是：现有行业吸引力、企业当前盈利能力。

现有行业吸引力，可以用不同的标准来衡量，比如行业发展周期、渗透率、竞争烈度、行业ROE等。其中，行业ROE最直观。

企业当前盈利能力，最准确的是用9C系数。如果对精准度要求不高，也可以用ROE。

通过对两个要素的考察，企业的经营态势会被分为四种情况：

（1）现有行业吸引力大，企业当前盈利能力弱。

（2）现有行业吸引力大，企业当前盈利能力强。

（3）现有行业吸引力小，企业当前盈利能力弱。

（4）现有行业吸引力小，企业当前盈利能力强。

9C矩阵的逻辑是：

（1）现有行业吸引力大的，就继续在老市场竞争。

（2）现有行业吸引力小的，就要寻找新的市场进行扩张。

（3）企业当前盈利能力强的，应该考虑做大资产。

（4）企业当前盈利能力弱的，首要任务是做强9C系数。

基于以上逻辑，9C矩阵对上述ABCD四种情况，分别给出战略聚焦方向。

情况A，竞争老市场、做强9C系数。

情况B，竞争老市场、做大资产。

情况C，扩张新市场、做强9C系数。

情况D，扩张新市场、做大资产。

需要说明的是，有两类行业不能使用9C矩阵：一是规模经济效应强的行业；二是赢家通吃的行业。这两个例外需要注意。

9C矩阵的优势是简单，可以快速判断，但它只能给出战略的方向，不能给出具体的战略方案。要制定具体的战略方案，还需要结合使用9C模型。