经销商做生意要学会把握机会、借用资源。有些经销商头脑转得非常快，许多厂家业务代表还没搞明白的事在他脑袋里已经转过几个弯。但经销商有个通病，在算计厂家的时候脑袋很管用，但在盘点自己的经营状况时却是一笔糊涂账。尤其是那些中、小型经销商，年头到年尾没为自己算过账，即不知道自己的亏损在哪里，也不知道为自己赚钱的产品到底赚了多少钱？如果是这样的经营水平，资金的流向和使用又怎能保证其合理性呢？又怎能不犯做生意总是感觉资金短缺的“老毛病”呢？