第二节、区域性品牌企业如何转型电商

第一，老板的思维要转型

企业转型电商的前提是老板的思维要转型。因为很多区域性品牌都是中小企业或家族企业，老板一言九鼎。老板如果不从战略层面上接受和认可电商转型，电商转型就不能实现。其实，区域性企业老板也没少学关于电商和移动互联的知识——泛滥成灾的微营销培训其实没少忽悠他们。但是无论学过多少次“沱沱社区”“本来生活网”的案例，回来之后就沉浸在企业现状中不能自拔，或者很多其他更重要的事情将这件重要的事情挤走。

老板思维没转型的表现就是：随便安排部下“先试试，看看效果再说”。“试试”的意思就是“没钱、没人、没资源，你们看着整”，言外之意就是“整成了再当回事”。这样的结果就是没有一个整成的，老板的事业自己不当回事指望别人当回事，这不是自欺欺人吗？

第二，老板思维转型后，就要成为一个战略举措

在风干牛肉行业有一家名叫“草原旭日”的企业，2004年成立于内蒙古通辽市，是内蒙古几百家风干牛肉企业中的一家。它就是前文提到过的注册了“你太有才了”商标的公司。

在2010年之前，草原旭日是一家传统的食品企业，通过遍布各地的经销商、诸多零售终端和销售团队，一层一层地将产品输送到消费者面前。当然，经过几年的市场运作，成为内蒙古的几百家风干牛肉品牌中较有名气的一家。

但是，从2010年开始，该公司看准了电商趋势，早早就开通了自己的电子商务平台，开始招聘一些相关专业毕业的大学生，开设了电子商务部门。经过两年的发展，公司完成了从企划部到渠道部再到客服部一整套完善的电子商务交易平台，最大限度地扩大了企业的知名度，并且和淘宝网、京东商城等知名网站合作。如今，公司平均每天都能接到网络订单几百笔，网络销售既减少了消费者的购买成本，还大大缩短了企业资金的流动周期，从以前的8小时营业变成了现在24小时营业。2011年，电子商务的销售额占到了总销售额的25%。2009年其年销售额为30万元，2013年上半年销售额实现了1200万元的巨大飞跃，2014年估计突破4000万元。

公司的员工大部分为学习电子商务的大学生，预计员工人数2014年年底达到100人，2015年达到300人。

经过三年的努力，这家公司除了成功转型为纯互联网公司，也利用自己转型的成功经验，成为具备网络营销、产品、客服、供应链管理等业务的电商运营外包机构，目前已有多家合作品牌。该公司通过淘宝店积累经验和团队，已经开展平台代运营业务（特别是TP业务——TaoBao Partner的缩写，中文为“淘拍档”，做淘宝网店代运营）。

这家公司还开展如下业务：

网仓业务，提供专业的电子商务第三方精细化仓配一体化服务（代采、代付、仓储、分拣、打包、快递）；

产品代发货业务，为中小企业和商家、供货商（品牌拥有者）、竞价站长、网店长、淘宝客户提供网店货源代理、代发货、代收货款、免费代仓储等一站式服务，解决网购货源、仓储、物流配送和货款回收难题。

此外，还有网店视觉设计、产品拍摄服务及在线客服外包服务等多元电商业务。

在分销和网络渠道方面，除了自主的淘宝、阿里巴巴平台之外，还自主开发了“爱上草原商城”（如图12-1所示）、“内蒙古名品馆”等平台，转型成为纯粹的电商企业。

图12-1 草原旭日自主开发的“爱上草原商城”