（1）通过沟通了解客户的预留时间，并对谈判时间进行合理的计划。

（2）通过时间的预判，快速切入重点的谈判事项，如本次招商活动的内容及经销商的核心利益陈述。

（3）在区域经销商的谈判中，重点围绕区域市场畅销产品的推广、经销商如何盈利及经销商和招商品牌优势资源的嫁接展开。

（4）在经销商的谈判过程中，用多求教的方式引出经销商的话术。

（5）不轻易打断经销商说话，对经销商提出的问题快速做出回应，并进一步讲解经销商感兴趣的问题。

（6）在聆听的过程中，对经销商提成的问题不能现场答复时，记录在案，明确反馈经销商结果的时间。

（7）一次成功的谈判，聆听经销商的讲解时间一般占整个谈判时间的1/3。

（8）在经销商的谈判过程中，聆听经销商的想法及关注点越多，成功的概率就越高。