竞争对手，一个常见的要素，大家有没有想过，这是一个重要的制造自己产品魅力的来源？

要轻幽默，不要互黑

一个人的叫卖，司空见惯，老百姓当然不关注。如果2个企业发生一些竞争性行为，很容易成为媒体和顾客的话题。

只是可惜，企业往往赤膊上阵，互相揭短，互相利用水军“黑”对方，最后往往大伤元气，“同行不仅是冤家，还是仇家”。这几年的3Q大战，水源大战、王老吉与加多宝、支付宝与微信支付……都是如此结果。

大家看过东北二人转吗？两个演员往往互相丑化揭短，度把握得很好，引发观众一片笑声。引发关注的竞争性行为，必须带来增值！

我们先看几个案例，看看企业是如何利用竞争对手的：

Fedex 和DHL是两家竞争的物流公司。Fedex的运输车是白色的，又一次，他们把全国的白色车车身上喷涂了这图案——后半部分涂成DHL黄车的模样，开在公路上，很容易被误认为是两辆车先后而行，车厢上的文字写到： “Fedex 始终比DHL 快一步”的广告”。

印度最大的航空公司之一 Jet Airways 声明说，“我们改变了”；于是 Kingfisher Airlines （另一家竞争性的公司）也做了一个户外广告，发布在其广告牌上方，写到“是我们逼他们改的”……

这种思维方式是轻幽默，小小的利用对手“拆台”一把，要展示企业的智慧，不要互相揭短！请水军互黑！

在次次级环节体现幽默

可口可乐在印度一个城市中开了一家体验店，为了方便顾客，在街道上做了一块广告牌，上面写着：“可口可乐，请上二楼”百事可乐公司发现了漏洞，于是连夜制作了一块广告牌，上面写着：“百事可乐，哪里都有”。

国内也有这样的案例，湖南一个地级市的电信推出了480元包年的家庭宽带业务，为了增强记忆度，用了一个“深V低胸装”的美女，主题是“不能再低了，家庭宽带480元包年”。当地的联通不久也推出了一个类似的产品，360元包年，用了类似的宣传画面，用了一个露背美女，主题写到：“换个角度，还可再低！”

这都是在细节的经营行为中，利用竞争对手的方法。

我们认为，传统的推荐式广告已死，在魅力产品时代，拿竞争对手幽默一把，是广告这种手法不多的“复活”领域之一。