（1）调研区域市场容量、医药政策、地域习俗，总结出区域、级别医院、科室适应症的推广方向。

（2）对销售总指标、开发指标、整改指标、“兼职销售员”销售及开发进行分析，总结出销售、开发、推广成效，分析出重点帮扶推广的专/兼职销售团队。

（3）调研竞品，做SWOT分析，提炼出推广定位话术。

（4）制作学术推广定位策略表。

（5）根据配比资源，确定出区域推广的各项总目标（整改医院、学术活动、培训活动、专家维护、学会跟进、医学项目）。

（6）制定学术推广行动计划、完成学术活动计划、代表培训计划、专家维护计划、学会维护计划。

（7）根据部门制度开展各项活动，完成季度评估报告，部门定期监察，月报认真填写自我学习提升计划。