任何品种铺货之前都要想好动销方案，不考虑这个问题，产品铺出去的那一刻就是问题产生的那一刻。产品铺货的目的是产生销量不是做摆设，尤其是药品，药品作为特殊商品，从生产出来开始，每过一天就过一天有效期，如果你没有想好动销方案，怎么让店员帮你把货卖出去或者怎么协助药店动销，就不要大规模铺货，因为你铺了没有动销跟没铺是一样的。

比如你是打算体验式销售还是准备从药店老板做工作或者连锁总部做工作，还是加强拜访从店员层面做工作，又或者是从消费者层面做工作。总之，你要想好产品的动销上量之路，而不是让客户想。

4.及时维护

你不要开发了客户，铺完货就不管了，也不去药店诊所了。客户卖得不好也没有人提供卖的方法，卖得好也找不到人补货，这样你就在客户那里失信了，货铺完之后并不是万事大吉了，你要想办法动销，比如陈列、店员培训、协助动销、维护客情等，千万不要不闻不问。

5.及时退货

有时候卖得不好，客户硬拖着，反正不要钱，帮他占满柜台，但是你要知道，摆的是你的钱，过期了钱可就没有了。药店诊所没有损失可是你损失惨重。铺货三个月卖得不理想就和药店老板沟通，要不结款好好卖，要不就退货不再合作，对于那些不配合动销的药店诊所直接退货，你把货铺到别的终端或者卖给现有的终端，不至于白白赔掉。

铺货这件事一定要慎重考虑，别以为不是你的货就可以乱铺，铺完货没有动销，没有回款，你也不会有提成，，还给公司造成了大量的应收账款甚至呆死账和效期货！

比这更惨的是，终端药房或者诊所失去对产品的信心，留下不好卖的印象，造成产品不好卖的假象，让后续的销售工作更加艰难，也会让一些业务员对产品的销售失去信心。

另外，不要为了快速成交一个新客户主动提出铺货赊销，铺货赊销从根源上讲，客户销售的动力就自然减弱。在这太容易让客户得到的东西不会珍惜。