对于甲、乙双方的合作，乙方的销售人员始终是双方最大的“触点”，在后期合同执行过程中，他能否始终保持对客户的“敬畏之心”是双方能够顺利合作的一个关键因素。

我曾经有一个大客户销售人员，在做销售的头两年业绩进步迅速，很快成为部门的TOP销售，而且对于3C行业有很深入的了解，公司有计划把他培养为3C行业销售团队的负责人，但后来发现这个销售人员的业绩在较长一段时间不升反降。

同时，他在与客户沟通的过程中，以前还会耐心听取客户的需求和想法，现在常常打断客户的发言，特别是与客户聊起对3C行业的看法，经常不给客户说话的机会，滔滔不绝地发表自己的意见和看法。在处理客户问题的时候，更多是在抱怨客户“不懂”、抱怨客户在“胡搅蛮缠”。

有些老客户开始投诉，直接要求公司把这个销售人员换掉。

随着经验和业绩的增长，这个销售人员开始“飘”了，他失去了对客户应有的尊重，失去了对客户的“敬畏之心”。

如果一个销售对自己的“衣食父母”——客户的敬畏都没有了，更何谈对公司、对领导、对同事，个人的职业道路也会越走越窄。

做销售久了，像人到中年一样，会变得“油腻”，而伴随着这种“油腻”而来的是对他人的漠视和对规则的敬畏，是职业发展的天花板，是个人认知的瓶颈。

要打破这种瓶颈，只能是重拾“感恩”和“敬畏”。