1.针对问题

经营业绩不稳定随市场状态起伏；

经营流程不完善利润成本不可控；

价值、能力竞争力优势提升艰难。

吃着嘴里的、看着碗里的、想着锅里的，才能吃饱吃好；

为什么企业怎么努力都走不上良性发展正轨？

不是这里出问题，就是那里有障碍；

前年还一帆风顺，去年就摇摇摆摆，今年就气喘吁吁。

未来，要求经营者具备春播、夏耘、秋收、冬藏价值培育意识；

到处游猎、寻找市场机遇盈利，只能让企业饥一顿饱一顿。

行业形态、产业结构，市场、产品、服务、技术等竞争发展变化越来越快，今天的畅销产品，明天还能否卖得出去？今天的服务模式明天是否还存在？今天的业务模式明天是否会消失？

这些问题企业不高度重视，必然无法维持良性循环发展状态。

2.价值经营循环流程

图7-5 经营流程循环体系

形成良性循环态势则持续稳定发展；

陷入恶性循环状态则起伏、停滞、衰退。

决定良性或恶性发展的根本就是经营流程的健全性。

包括战略、规划、计划三个核心环节。

战略定位功能缺陷意味着发展状态的不确定性；

发展规划功能缺陷意味着发展过程的不平衡性；

经营计划功能缺陷意味着利润结果的不可控性。

不确定性导致企业随时可能陷入萎缩或衰退；

不均衡性导致企业发展障碍重重、问题不断；

不可控性导致企业组织效率低下、效益不良。

把握住价值定位、能力培育、利润增长，是稳定生存、良性发展的根本。

3.如何确保价值系统的有序运行

价值战略定位、能力发展规划、利润经营计划构成竞争力支撑体系。

经营流程体系不完善，吃了上顿没下顿；今天盈利不确定明天是否还能盈利。

没有健全经营流程体系功能，肯定无法形成市场价值竞争力。即使构建了经营流程功能体系，也不能确保市场竞争力能够形成和可持续。

市场价值竞争力形成、维持、提升的影响因素不少。

战略、规划、计划企业都会制定，为什么企业没有市场竞争力优势呢？

这就必须谈到经营流程体系运行的良性循环问题。

战略定位与组织能力是否匹配，直接影响经营流程的运行状态；

一直做建材生产与销售，发现医药行业前景更广阔，突然来个医药产业的市场价值战略定位。不是说这种战略定位不行，而是组织能力与战略定位需求不匹配，这种战略定位实施的基础非常薄弱。

价值定位、能力规划、利润计划环节内在关联密切性影响；

市场价值定位、组织能力基础、利润计划合理性之间相互匹配，企业经营流程体系功能运行才能顺畅。

战略定位成为品牌影响力最强的新型建材供应商——却没有建材研发人员、研发机构、研发团队；也没有品牌建设方面的持续性投入。这就是市场价值定位与组织能力基础不匹配。

战略定位培育品牌影响力优势，可是每年还是同样的销售模式、同样的产品生产，品牌建设与推广根本就没有计划也没有行动。这就是战略、规划、计划之间缺乏内置价值关系支撑。价值、能力、利润逻辑关系处理，是企业能否形成良性循环发展的基础。

组织责权、利益分配、文化管理机制状态，影响经营流程运行的流畅性；

高度集权或不及时追责，利益均沾，缺乏成就感与归属感等机制状态，导致心态、精神与风气负面被动，同样严重阻碍经营流程功能的运行效率。

企业与外部市场关系的和谐性，也将影响经营流程的运行状态；

企业与上下游合作者关系对立，与行业、职能管理机构关系不融洽，企业监管职能部门工作配合不密切等会给企业带来不少运行阻力。

确保企业经营流程的良性循环，促进企业市场竞争力的形成和保持，必须关注并处理好以下问题：

一是资金、人才、组织、技术等核心资源的配置不能脱离战略与规划约束；

二是树立战略、规划、计划在经营管理过程中的权威性；

三是贯彻组织激励与鞭策机制的公正、公平、公开性；

四是及时评估战略、规划、计划的合理性，并持续调整完善维护均衡发展。

企业构建了市场竞争力培育体系，并有能力维持这个体系的良性循环运行，才能最终形成和保持市场竞争力优势。

4.高管经营会讨论重点

（1）企业经营状况是否持续稳定？

（2）企业经营业绩是否受市场环境起伏的控制？

（3）企业确定的利润目标是否能够完成？

（4）企业的市场、产品、技术、团队发展目标是否具体？

（5）确定的竞争力、价值创造能力发展目标是否能够达成？