药店POP，素有超级无声助销员的美誉。应用得当，不仅能够美化门店、提升档次，更能促进销售。当然，越来越多药店经营管理者也开始重视它的作用，特别是一些知名连锁公司，更是将其列为门店的一项考核指标，并全面加强POP技巧的培训，药店的POP水平得到了明显的提高。

药店POP的三大作用

1.传递信息，促进销售

POP素有超级无声助销员美誉，能够通过精巧的设计，色彩、字体的反差，逐步吸引目标客户群去关注、了解门店欲传递的信息，并最终实现实际购买。

传递促销（活动）信息  门店为拓展市场份额等，需要举行促销或者公益活动，强化对目标客户群的品牌形象渗透和市场占领，POP可准确完整地实现促销或者活动信息要点的传递工作，吸引过客进店了解或产生购买需求。

传递特价信息   价格竞争仍是当前促销或者建立价格形象的主要手段，将目标客户群敏感品种的特价信息通过POP略带夸张地进行传递，给顾客一种强烈的低价刺激，临时起意产生购买需求或形成门店整体的低价印象，推动其他商品购买行为的产生。

传递关联治疗、保健知识   从疾病治疗、预防的需求出发，将治疗性药品与康复、保健、调理的器械、营养品、日化用品等关联使用，是顾客和门店共赢的好办法。如用POP将疾病知识点进行宣传，不仅可以减少店员的重复性介绍，更能发挥顾客较容易接收书面信息的特性，提高知识点普及的有效性。有了这一良好铺垫，店员再进行相应推荐时会相对顺畅得多。

传递门店经营新品类信息   很多新品销售不畅，特别是包装习用中药材、花茶、新的医疗器械、营养品等，主要原因在于顾客既不知道产品的存在，也不知道其作用。如能通过POP进行简要介绍，吸引顾客进一步了解，再加上营业员的口头介绍，新品类的销售可能会提升更多。

2．美化陈列，塑造形象

在不影响信息传递的情况下，一张设计精巧、颜色靓丽的POP，肯定会为整洁的药店卖场平增几分美的味道，既让顾客眼睛一亮，对门店产生好感；又能增强卖场的消费氛围和顾客购物时的舒适度，让顾客不自觉地延长在门店停留的时间，也为刺激其产生新的购买欲望创造了可能性。

同时，门店POP水平是综合管理水平的象征，美观大方的POP能塑造管理有序、质量可靠的规范形象；同时，含较多用药保健调养知识的POP，有利于在潜移默化中强化在顾客心目中药店是用药、保健指导专家的定位，塑造良好的专业形象。

3.推动学习，提高素质

在制作POP之前，经营人员必须非常了解商品和顾客，才能有针对性地提炼促销卖点，并通过POP的形式体现出来。为此，门店一线工作人员必须不断加强门店在售的商品知识、疾病知识和销售知识的学习，进而全面提高专业化素质。

同时，记录有商品知识、疾病知识的POP，也能够起到闲暇时间潜移默化培训营业员、关键时候提示营业员的作用。