级别

招式

话术参考

初级

算成本

1.​ 您看，我们的材料成本××、运输成本××、安装成本××、房租成本××、人工成本……

2.​ 我们的产品至少能用20年以上，一些便宜的产品只能用10年不到，中间还容易出问题，到底是哪个划算呢

换产品

3.​ 我也想卖给您啊，但这个价格实在不行，要不换这个产品吧，也挺好的

4.​ 那您还是再看看其他的产品

送礼物

5.​ 价格是真的不能降了，只能再送您一个礼品

中级

时间巧

6.​ 今天正好是××节日活动，过了今天就不是这个价了

7.​ 今天正好我们完成了××单，我们为了奖金就这个价了，平时不是这个价呢

8.​ 我们正好就要完成这个月的任务了，完成任务厂家给我们奖励，所以才这个价，不然不是这个价的

9.​ 原材料一直在涨，明天这个产品就提价了，要抓住机会啊

凑单子

10.​ 这是我们的团购价，满5单，我就跟老板说你们是一起团购的

11.​ 我们这周正好有一个团购会，大家到时候一起来，满×单就可以一起享有团购价了

找领导

12.​ 从来没有卖过这个价格，我请示一下领导意见吧，估计领导也不会同意

13.​ 看您也很有诚意，我请示一下领导吧

看成交

14.​ 看看这是我们以前成交的，看看价格是不是比给您的要高？

高级

无此价

15.​ 上次我们老板的同学来买，也没有这个价

16.​ 您有见过比这便宜的吗？

装可怜

17.​ 和您沟通得非常好，但产品实在没办法了，厂子要是我自己的，我就卖给您了

18.​ 您看着给我们加点辛苦费吧

19.​ 我是新来的，说的都是真的，您怎么也要给我一个被公司认可的机会吧

撒撒娇

20.​ 您就同意吧，我们拿一点提成不容易

21.​ 别为那么一点钱犹豫了，我给您开单了啊

敢承诺

22.​ 这个价格绝对是最低的了，如果以后您发现比这低的价格，我们补差价

23.​ 我们的产品绝对质量好，性价比最高，以后的服务也很到位（终身维修、免费保养、免费送货、免费安装、及时反馈）

骨灰级

戴高帽

24～27（略）

换好处

28～33（略）

承认贵

34～38（略）