（一）新品是生意增长的核动力

我们通过查尔斯·汉迪先生的S曲线可以看到，只有不断地更新换代产品，才能让门店的生意焕发出勃勃生机，固步自封只能让老产品越卖越差，直到无货可卖。经销商的生意是折腾出来的，不是我们跟着客户走，而是我们要积极主动地走到客户的前面。快时尚品牌ZARA用7天就上新品的速度赢得了年轻消费者的喜爱，从而打造了ZARA在时尚服饰行业的霸主地位，可见新品对一家店铺生意的重要程度。

（二）新品能够创造高额利润

任何一款产品，当市场上没有类似产品出现的时候，我们就可以获得独家垄断的优势，这个时候定价权掌握在经销商老板的手中，可以为经销商老板创造高额利润。一旦市场上类似的产品增多了，竞争加剧必然导致价格战，最终的结果就是利润空间不断压缩，直至无利可图。经销商老板总是在高利润和高风险之间徘徊，以为高利润背后必然是高风险。新品卖不出去怎么办？说到底经销商在新品推广上不是能力问题，关键是信心的问题。

（三）新品可以有效打击竞争对手

在产品越来越同质化的今天，为了争取更多的客户资源，很多经销商老板都会主动采取各种促销手段和创新服务，但是再怎么创新也只是给客户创造了购买过程中的惊喜，客户更关注的还是产品。“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。”巴奴火锅用这样的差异化吹响了市场进攻的号角。

（四）新品能够吸引更多的客户进店

在互联网+时代，如果仅仅从产品的功能性需求来说，顾客完全没必要走进门店，因为所有的产品都可以网上下单。我现在很少去超市买米和油，因为太重拎着比较累，在手机上打开购物网站下单，就可以在家坐等收货了。为什么还去店里购买呢？因为购物正从产品功能需求向购买体验需求转变，新品能够满足消费者“猎奇”的心理，从而吸引人们走进门店。

（五）新品销售能够提升销售人员能力

在门店生意越发惨淡的今天，销售人员把每一单都看得至关重要。面对进店客户，低价销售已经成为很多人的销售习惯。在确保成交和赚取利润之间，大部分销售人员选择了前者，可是经销商老板做生意赚得就是利润，做多少销售额、开多少单都不是最重要的经营指标，最重要的经营指标是利润。销售人员的低价销售既让利润稀释，又降低了销售人员自身的价值。新品正是锻炼销售人员，提高销售能力的重要机会。