传统的协议公司客户开发大多数是扫楼、扫街地推式做法。

今天移动互联网给酒店获取协议公司客户的信息带来很多便利。在具体操作层面，有如下七种主要方法：

第一种方法：与快递公司合作，获取更多的企业准确信息。

第二种方法：参加本地区会展或大型会议，获取更多的企业信息。比如：参加人才招聘会或汽车博览会等。

在招聘会上有很多企业的HR部门人员在招聘现场，酒店营销人员既可以通过这样的方式获取更多的真实信息，也会通过这些信息判断企业的规模、行业属性等，以此分析这家企业是否为开发对象及预测其消费能力大小。

第三种方法：专业网站查询。营销人员可以登录不同的专业网站查询不同行业的资讯及相关企业信息。

第四种方法：通过客人在酒店前台开具发票，获取企业的真实信息。这种方法很容易被酒店营销人员忽略，同时需要酒店前台员工与营销人员配合，提前做好铺垫工作。

第五种方法：通过企查查、天眼查等专业网站或APP获取更多的企业信息。通常登陆查询企业信息不是很完整的，需要支付一定的费用注册再登录就可以获取企业的全部信息，包括企业具体名称、法人代表、具体地址及电话等信息，这就便于酒店营销人员获取大量的企业信息。

第六种方法：酒店附近企事业单位直接拜访。因为这些单位消费方便，最有可能成为酒店的签约客户，也最有可能发展为酒店的复购客户。

第七种方法：转介绍。一种是协议公司客户订房人转介绍；另一种是亲朋好友转介绍。

以上七种获取信息的形式是酒店营销人员常用的方法。

酒店营销人员通过甄别获取的信息，分析判断和甄选拜访的目标客户，然后根据拜访计划开展开发工作。