（一）名片

最好是公司统一式样，印有紧急业务联系电话，也可以在名片中加上自己的特色。比如，加印上自己的登记照、二维码、公司的企业文化、自己的座右铭，等等。总之，希望通过名片让留给药店经理的印象分大大增加。

注意：有些企业喜欢夸大零售代表的身份，动不动就印上销售经理、区域主管、区域经理等名头，以为这样能使业务进展更顺利一些。其实，这样对销售没有帮助，反而零售代表的能力与身份不符时更容易让客户反感。

所以，本人建议名片上的职位最好是实实在在的。

最好加印紧急业务联系电话，有些企业频繁更换零售代表，有时药店要联系人都联系不上。

（二）产品手册

查看产品手册有无缺页，可将自己的名片钉在产品手册封面上，如果没有标明进货价，可以在产品处标明价格及促销政策，便于药店采购经理阅读。

建议医药企业在制作产品手册的时候，注意产品的分类、突出重点推广产品。

（三）文献资料

证明所推广产品的疗效的文献或报道，清火养元胶囊的临床资料如图3-3所示。

图3-3 清火养元胶囊的临床资料

（四）包装盒

专业的药品采购经理一定会看产品包装盒，产品的外包装的质量和美观度直接影响产品的销量，也就是药店有经验的采购员说的卖相。

（五）物料

公司常用的物料有没有准备好，比如，pop、爆炸贴、价格贴等。

（六）小礼品

礼品是沟通的工具，比如，饮料、水果、水杯等。注意：礼品是用来沟通的，是为了听到店员或者药店经理最真实的想法的，用礼品打开他们的心门，了解我们需要的有效信息。

宝一堂的产品进店后，动销不太好，零售代表小杨去拜访，李老师总是说好，会好好卖的，可是产品的销量总不见起色。某日拜访，小杨给每个店员买了一瓶水，聊天时，店员说实话：“产品的利润点够首推，但是药店老板并没有告诉我们产品是首推品种。所以，我们都不愿意卖，你跟老板谈一下首推，落实下来了，就可以首推了。”