3.4 抓住商机,立即付诸行动吧

万事俱备,就该启航;条件具备,就该行动。

如果你发现了一个最真实、最强烈需求的商机,也是一个最合适、可操作的商机,并且找到了差异化的经营模式,你就应该行动了:研发或者创造顾客最需要的产品和服务。因为商机的存在和创造是有时间限制的,寻求商机必须适时、及时。在市场扩展到足够大、形成一定结构时,时间之窗就会打开;当市场成熟之后,市场之窗就关上了。在商机出现时识别它、抓住它,就打开了商机之窗。

 

思科公司CEO约翰•钱伯斯的座右铭是“快鱼吃慢鱼”,他认为,在网络时代,对市场反应快、动作快的公司必定会战胜对市场反应慢、动作慢的公司。

电影导演徐峥的处女作《人再囧途之泰囧》,制作成本3000万元、宣传成本3000万元,上映首日票房冲到3900万元,上映12天票房达到6.9亿元,截止到2013年1月1日15时,票房突破10亿元。为什么《人再囧途之泰囧》会取得如此辉煌的成绩呢?

一是产品好。它是一部贺岁喜剧片,而这种喜剧片在电影市场确实很少。

二是档期好。原定档期是2012年12月21日,后来发现,20日前后,《十二生肖》、《血滴子》和《大上海》将纷纷上映。于是,制作发行方光线传媒决定主动避让,把上映时间提前到12月12日,恰好抢到了一个空档期。

三是宣传好。影片上映前,光线传媒就发布了一系列预告片开展病毒式营销,又特制了11条不完全观影手册,在120个城市电影发行网络同时举行“电视活动+线下活动+院线宣发+互联网传播”等多平台的整合营销。

 

想一想:你可以从中得到什么启发,根据你的情况,写下你的思考。