情景再现：

你给客户介绍了产品、利润、政策，客户觉得还可以，尤其是听到有投资，更有兴趣，可知道需要15件时，客户说：你们的牌子没人知道，很难卖到一个月15件的。

情景分析：

1、现在大品牌基本上都采取“三方协议”的方式，来绑定终端，一是稳定销量，二是越过经销商，掌控终端；

2、大品牌对终端的销量要求比较高，一般至少每月20件以上；

3、新品牌做市场，尽可能采取“小指”策略，不要轻易去动“大客户”，把对手惹急了，他们会打压你；

4、农村包围城市，慢慢蚕食对手的，通过搞定一个个中小客户，积少成多，也能慢慢树立起品牌。

解决要点：

1、给客户介绍实现目标的方法，措施，为他出谋划策，或者共同做活动；

2、牌子是做起来的，没有天生的巨人，只要产品有特色，就好推广；

3、还可以把合作周期放长，让客户得到实惠。

异议解答：

1、我们现在的知名度确实还小，您也知道，即使是“壳多美”，当年也是没有人认可的，只要产品好，能让车主满意，让大家有钱赚，还愁不好卖嘛；

2、老板，你有没有算过，自己一个月能卖机油多少？这个好查的，你把送货单整理下就统计出来了，当然，还有个办法，就是专做我们的牌子，别的牌子机油，卖完就不进了，集中精力推广我们的，用量就大了；

3、我冒昧的问下，洗车几乎没有什么成本吧？你看，很多新开的店，为什么都用免费洗车来吸引客人呢，一个是车主有这个需要，另一个是洗车主要是人工成本，工人闲着也是闲着，免费洗车带来人气，还能卖一些产品，什么香水了，装饰品了，我们可以想办法，做些推广，我也给你申请一些礼品；

4、如果我的牌子大家都知道，也就没钱可赚了。做生意，就是做新，我给你挂上我们的KT板，让车主知道油品好在哪，再送你个货架，提升下形象。正好，我们现在有“扫码送红包”的活动，我们一会给修理工说下，每次有2-10块的意外惊喜，让他们主动推荐，大家一块努力，15件不难的；

5、我刚才问过老板娘，每个月大概用机油10来件，如果您诚心合作，我给公司申请下，看看能否把合作周期延长，当然了，如果你这里的机油、齿轮油、防冻液都换成我们的，任务完成的就更快了。

应对雷区：

1、正因为牌子不知名，才找你合作。

是不是潜台词是：我们知名了，还找你吗？

2、15件不多的，加把油就做到了。

如果你是老板，估计就不会这么说了，开个快修店，招徕客户不容易的；

3、专卖我们的不就行了，把别的牌子都停了。

可以建议老板只要做，但不要用命令的语气。