很多二三线食用油企业最大的问题其实还是渠道问题，在中国，只要你的产品能被行业50%以上的经销商所接受，那么你已经成功了一半，你的产品离畅销也就不远了。

但想吸引经销商的重视，不光是要企业投入足够的资金去砸广告，还需要企业的产品有独特的亮点，而且这个亮点必须是行业的独创。我遗憾地发现，越是弱势的企业，花在产品策略上的精力和资源就越少。有不少企业甚至还学那些知名品牌的做法，盲目地请一些策划公司给自己的产品进行定位策划，以为只要定位精准市场就能打开。殊不知，中国的市场营销，定位根本起不了作用，因为即使你的定位精准，那跟消费者又有什么关系？另外，一个品牌的定位策略必然需要强大的广告支撑，不然，谁知道你的定位是啥玩意儿呀？

南山野茶油凭什么吸引渠道商？就是因为它独创了“原植炼”生产技术，将食用油的安全性做到了极致，这是中国食用油行业第一个带有明显质量暗示概念的区隔标志，远比金龙鱼的1:1:1的传播概念更直接更明朗，因为消费者一看就能感知到原植炼的内涵，而1：1:1概念，却需要太多的阐释才能让消费者明白。而且，这个1:1:1概念还不是一个商标符号，只是一个空洞的概念。但原植炼就不同了，它是可以注册的一个子品牌，又是一种独特的食用油安全生产技术，还是一种高端食用油的标准，一个帮助消费者区隔其他品牌食用油质量的符号，集多重功能于一体。

我计划在《中国经营报》《销售与市场》杂志和新浪等门户网站投放招商广告，并针对当前食用油行业面临的地沟油和转基因危机，准备在两个月后召开一个“食用油安全暨原植炼技术研讨会”，我将邀请部分专家和食用油厂家及全体经销商参加，通过现场氛围的烘托，将南山原植炼野茶油产品的全国招商一锤定音！

除了这些招商创意以外，我还联系了两家具有食用油行业重点经销商资源的第三方招商公司。根据洽谈的效果显示，对方可以根据客户的要求，选择客户所需要的区域经销商和高质量经销商，并按要求可以邀请经销商到指定的地点。也就是说，通过与第三方招商公司的合作，我们还可以召开专题性的小型招商会。

这是考虑到万一第一波招商广告打出去之后，经销商的反馈不尽如人意，或者联系的经销商实力不够，或者都是传统流通经销商，没有大型KA卖场的经销商，那么我就可以通过第三方招商公司的配合，直接找到全国KA卖场食用油经销商，开小灶，完成渠道的战略性布局。

我知道这些还不够，又将南山植物油的28名销售人员集中起来，进行了魔鬼式的徒手营销培训，教会他们如何寻找食用油经销商，如何与之洽谈合作等一些基本技能，然后，让他们带上精心印制的《食用油盈利秘籍之招商手册》，分别进入指定市场，进行面对面的人员招商。

在南山植物油总部，我又培训了四个电话接线员，分别从产品话术、销售政策话术和疑难解答话术等方面进行严格的逼迫式训练，直到每个人都能对答如流，然后负责接听来自全国各地的经销商客户的电话。