药商常用促销方案汇总

1.进货送原品

这个办法主要适用于药品生产企业，自建队伍销售，主推公司的几个核心单品。采用这个办法，对于销售终端来说很大地降低了采购成本价，获得更大的利润空间。对于生产厂家来说，无形中增加了产品的销量，比起其他方式也降低了促销成本。

某企业8月终端促销方案

活动时间：2015.8.1~2015.8.25

活动对象：某市所有终端客户（连锁、商业除外）

活动介绍：

赠品随货同行。活动期间购进的产品，非产品质量问题，不得退换。

2.进货送其他产品

这个办法主要是针对药商操作多个同一厂家产品或者多个不同厂家的产品。采用这个办法，对于终端客户来说，获得了更多的产品和利润。对于药商来说，一方面增加了产品的销量，减少了促销费用；另一方面，也可以挖掘更多的明星产品。通过“送”来对抗品牌或高毛利产品，获得自己的市场占有率。

某企业8月终端促销方案

活动时间：2015.8.1~2015.8.25

活动对象：某市所有终端客户（连锁、商业除外）

活动介绍：

赠品随货同行。活动期间购进的产品，非产品质量问题，不得退换。

（P,S均为行业专业术语）

3.进货送礼品

这个办法主要是针对药商经营多个品种，可选择的品类和品种比较广泛。首先，采用这个办法，对于药商来说，可以更好地满足终端客情的需要，符合他们的需求能更便于促销活动的进行。

其次，赠送的礼品对于终端来说，受众比较广。如果是老板自己负责进货，礼品可以自己用或作为药店会员兑换的礼品，减少药店的开支。如果是店员或店长负责进货，可以留着自己用，增加了客情。

范例1：

某企业8月终端促销方案

活动时间：2015.8.1~2015.8.25

活动对象：某市所有终端客户（连锁、商业除外）

活动介绍：

赠品随货同行。活动期间购进的产品，非产品质量问题，不得退换。

范例2：

某企业8月终端促销方案

活动时间：2015.8.1~2015.8.25

活动对象：某市所有终端客户（连锁、商业除外）

活动介绍：

（1）凡一次性现款购入重点品种满1000元的客户，赠送蓝月亮洗衣液1kg装5瓶。

（2）凡一次性现款购进大山楂颗粒、小儿止咳糖浆、川贝枇杷糖浆、雪梨膏、杏苏止咳糖浆满80盒（可任意组合），送金龙鱼玉米油5L一壶，满200盒送路虎山地自行车1辆或400元中百购物卡。

赠品随货同行。活动期间购进的产品，非产品质量问题，不得退换。

4.进货返现金

这个办法对于操作核心单品自建队伍的生产企业和操作多个品种的医药公司都可以用。返现的作用在于吸引力大。现金的分配方式比较广，可以给店员，店长也可以给终端老板，灵活起量快，但是要考虑商业贿赂的风险。

范例1：

某企业终端促销方案

活动时间：全年

活动对象：某市所有终端客户（连锁、商业除外）

活动介绍：

费用根据流向兑付。

范例2：

某企业终端促销方案

活动时间：全年

活动对象：某市所有终端客户（连锁、商业除外）

活动介绍：

一次性现款购进我公司产品满3500元，返现15%。

货款结算时直接扣除。活动期间购进的产品，非产品质量问题，不得退换。

5.进货赠旅游

这种方法多被控销企业采用。控销企业的费用好控制，利润空间大。这样做也便于在旅游的过程中，业务人员与客户进行更多的交流。旅游可以是短途的，也可以是长途的。采用这种方法的形式也不仅仅是旅游，像采摘、野炊等也可以作为这种方式的衍生品。

某企业终端促销方案

活动时间：2015年7月28日-2015年8月10日

活动对象：某市所有终端客户（连锁、商业除外）

活动介绍：

瑞年氨基酸成人60盒×88=5280元

灵儿氨基酸48盒×56=2784元

克咳胶囊100盒×16元=1600元

合计：9664元

赠送： 内蒙古大草原5日旅游价值3800元

活动期间购进的产品，非产品质量问题，不得退换。

注意事项：

（1）考虑持续发展和客户形成拿货习惯，活动时间尽量以年为单位。

（2）赠品、礼品和费用要及时兑付，以免引起退货和不良印象。