传统的激励方式千篇一律，效果不理想。以张总为例，员工激励就是团队聚餐、达成奖金、工龄工资、年度奖励家用电器。钱没有少花，今天发奖，明天离职的现象发生过好几次，我给的建议是：

1.现金奖励

既要与业绩挂钩，又要以过程管理挂钩（占比业绩：过程=7:3）。市场基础、人口、消费力均有差异，要发现员工的努力付出和市场的改善能力。

2.学习奖励

取消或者降低员工的工龄工资，转变为分期学习奖励。例如：部分员工想进步，想提高管理能力，可以到一些咨询机构报名学习，学费3600元，公司可以先垫付，满两年即赠送，未满2年需要学习者返还学费。当然也要规定学习标准、学习资格、学习内容价值等。

3.年度奖励

要以实现员工的梦想为主。例如：有人想带父母、老婆孩子出国旅游，有人想要一辆私家车，那么这些愿望清单要根据不同级别设计奖励标准和奖励方案，一人一议签订协议来满足。

想要车的签订协议的内容可以是：自己交首付款，在公司服务N年，分期付款公司承担，中途离职公司垫付分期部分120%返还，干够年限再返还首付款。想旅游的先去旅游，根据奖励标准几年之内逐月返还，中途离职情况一样。

总之，年度奖励要满足员工个性化需求（实现新年愿望），不可只发现金，要兼顾奖励对于员工的持续性要求。