企业（商家）的利益点：

（1）更有效的在特定区域宣传产品和品牌，避免浪费资源。

（2）有效达成区域内部小型团购的拓展，实现核心消费群体的启动和大型客户的巩固。

（3）可以借助合作终端作为品牌销售区域服务平台，提升品牌形象。

（4）通过建立一个厂商直接管控的战略联销体体系，加强市场秩序的管理和控制，保障市场的可持续发展（包括价格管理、窜货管理和打击假酒的管理等）。

终端的利益点：

（1）合作终端通过与企业进行联盟合作可以获得厂家在促销活动方面的支持，实现终端销售业绩和利润的提升。

（2）厂家可以根据终端销量情况导入终端奖励，实现企业利益最大化。

（3）终端通过与企业的合作有效提升终端的可信度、提升消费者信赖度。

（4）终端可以根据企业提供的各项服务，提升店面的整体形象，带动店面的整体销售。