有两本兵书流传深远，一本是《孙子兵法》，另一本是《三十六计》。

《孙子兵法》中有一个观点叫“以迂为直”，认为迂回的、间接的路线比直接的路线更安全、更有效。《三十六计》中有一计叫“釜底抽薪”，意为断其根本，其势自消。

在商战中，最能体现“以迂为直”和“釜底抽薪”思想的就是“迂回收购”。

所谓“迂回收购”，即在面临强力商业对手，使用各种常规市场化手段，都无法战胜对方时，迂回到其后方，找到其母公司或控制公司，然后采用收购的方式，取得其母公司或控制公司的控制权，这样就可以通过迂回、间接的方式，实现对对手董事会层面的控制。然后再通过董事会做出各项停战、合作的决策，最终解除纷争、实现共赢。

陈天桥以一款“传奇”游戏，实现个人财富和旗下公司盛大游戏的巨大成功。

但是，这种成功背后是存在重大隐患的，因为“传奇”这个游戏并不是盛大自己开发的，而是代理韩国Actoz公司的。

随着“传奇”越来越火，Actoz公司的胃口也越来越大，已不再满足于原先的收益分配方案，最终双方爆发了激烈的商业冲突。

Actoz公司对外宣布：“由于盛大连续两个月拖延支付分成费，故终止与盛大就传奇游戏的授权协议。”

盛大则表示：Actoz公司必须道歉、减少分成、答应续约新版本游戏“传奇3”，否则不同意支付拖欠款项。

Actoz公司则坚持盛大必须先归还所欠近千万美元的分成费，并要求在未来的合同中增加分成的比例。

正当双方互不让步、处于胶着状态时，又杀出一个程咬金。

原来，Actoz公司并不是“传奇”游戏的开发商和技术支持者，它只是拥有该游戏的海外代理权。

“传奇”游戏的正主是一家叫做Wemade的韩国公司，Actoz公司持有其40%的股份。该公司制作了“传奇”后，授权Actoz公司成为其海外代理商。之后，盛大与Actoz公司签订协议，成为“传奇”的中国运营商。盛大与Actoz公司分成，Actoz公司再与Wenmade分成。

Wemade宣称，已正式与中国公司光通签约，光通将正式取得新版本“传奇”游戏的中国代理权。

Wemade公司的这一举动，不但打了盛大一个措手不及，而且打了Actoz公司一个晕头转向。因为这使盛大与Actoz公司之间的争斗变得毫无意义，他们抢了半天球，突然发现球没了。

Actoz公司立即表示：Wemade公司在没有与之协商的情况下，单方签订合同是违法的。

盛大的形势更为严峻，它将从此失去“传奇”游戏在中国的运营权，并将在市场面对光通这个强劲的对手。这种感觉就像是好不容易把桃子养熟了，还没吃上几口，桃子就被别人抢走了。

无奈之下，盛大宣布独立自主研发“传奇世界”，并提供“传奇”转“传奇世界”的“升区”服务。

在Wemade公司的支持下，光通公司开始了新版本“传奇”游戏的公测，并很快开始收费。两天之后，盛大“传奇世界”公测，并开始平移“传奇”用户资料，双方在市场上短兵相接。

除了在市场上的争斗，双方还爆发了法律战。

先是盛大向新加坡法院提起仲裁，要求Actoz公司和Wemade公司赔偿因单方中止合同给盛大造成的损失。Actoz公司和Wemade公司则起诉盛大，要求支付拖欠的分成费。之后，Wemade公司又以“盛大传奇”侵犯知识产权为由，到北京起诉盛大，要求赔偿损失。如图6-1所示。

图6-1 盛大面临的情况

当此之时，盛大一方面要面对光通公司市场上的竞争；另一方面又要面对Actoz公司与Wemade公司法律上的诉讼。可以说，局面极为险恶，一着不慎，就有可能满盘皆输。

盛大是如何化解这一险恶局面的呢？

简单来说，盛大走了三步棋，第一步最关键。

第一，收购Actoz公司28%的股份，成为该公司最大的股东。

盛大从Actoz公司管理层手中收购了该公司28%的股份。当时，如果直接从二级市场收购，只需要花费一半的费用。盛大选择从管理层手中收购，应该是出于人和及速战的考虑。因为从二级市场收购可能遭到管理层的抵制，不利于控制该公司，也容易因此爆发公司控制权争夺战，使收购变得旷日持久。

第二，解除盛大与Actoz公司及Wemade公司之间的诉讼，消除法律方面的纷争。

Actoz公司持有Wemade公司40%的股份，盛大成为Actoz公司最大的股东后，就通过Actoz公司间接控制了Wemade公司。这时候，盛大就解除了三方之间的各项诉讼，从而消除了法律方面的纷争。如图6-2所示。

图6-2 盛大收购动作

第三，通过市场与技术两端，逐步削弱光通的威胁，最终解决市场方面的竞争。

盛大收购Actoz公司28%股份之时，光通的命运就已经被注定了。

市场方面，光通要面对盛大这个行业老手的残酷竞争。技术方面，得不到Wemade公司的充分支持。尽管Wemade公司宣称不会影响与光通的合作，但对Wemade公司拥有实际控制力的盛大，真的能让Wemade公司全力支持光通吗？

之后，曾经是国内最大游戏运营商之一的光通，盛大的最大对手，逐渐从市场淡出，最终销声匿迹。