（一）确保报价资格

在最低价中标项目中，先确保符合资格要求，否则连报价机会都没有。

（二）不平衡报价

报价时采用不平衡报价法，前期报高，后期报低，总价不变，争取资金优势。

（三）服务换利润

此次报价不赚钱，通过后期服务或项目盈利。例如，低价中标后，通过提供维护、升级等服务获取利润。

（四）最优最低报价

争取做最优最低报价，即比竞争对手低但差距不大，既中标又减少公司损失。这需要靠销售获取关键信息，如竞争对手的报价策略，从而制定合理价格。例如，竞争对手报 100，我方报 98，既中标又比完全低价更有利。