从技术角度谈谈如何用自媒体引爆一场传播

互联网时代，一切营销皆传播。遗憾的是，我见到的大多数营销传播活动，基本都演变成为企业或者媒体自嗨式“狂欢”。

不管是线上还是线下活动的引爆，有些核心的东西和规律是不变的。

首先，要有概念、悬念。没有就制造一个。达州正在喝它就是这么来的，尽管这个过程很曲折，但最后找到了适合的点；

其次，资源靠在行动中整合。一切资源并不是等你去调用的。你在推动的时候才能找到，比如借助公益活动的名义；

最后，准备和预热很重要。自带流量当然不错，其实预热和准备才是保障。

本文从量化和技术的角度谈谈怎么引爆传播。

自媒体引爆一场传播，离不开策略和优质的内容。

我们要看到底什么决定了朋友圈的刷屏和传播活动的火爆？

第一，基础传播平台。

要找一个有一定粉丝基础和规模的平台，其实并不一定要在自己的官微和官方微信首发，因为如果基础达不到，就是浪费表情。很多人就是教条主义，认为自己不发声，就是没有合法性和官方权威。什么时代了，消费者哪有时间去研究你的广告，你做得最好不要像广告，否则，没人围观了。

什么才是合乎标准的平台呢？

我们可以参考一下，目前超级平台出现爆款文章和刷屏文章都是在什么情况下。

咪蒙毒鸡汤不说了，基本每篇都是10万+的阅读，他们是抓住了这个时代女人们的痛点了，适合在微信发布；人民日报的军装照几个亿的点击，算是创造了奇迹，听说已经申请吉尼斯世界纪录了。最近的视觉志《谢谢你爱我》创造了5000万的阅读，也是因为一个老牌的公众号有很好的基础。

毋庸置疑，第一位就是这个好基础。

第二，自媒体结构。

很多平台自身基础也不好，接下来就要靠大V，靠自媒体平台组合出击了。大V也是相当关键了，内容需要跟这些自媒体高度相关，否则，花了大价钱，展示了一次，没有任何效果。至少一个大V的精准粉丝数量100万左右，一般要在200~500万这个量级才有刷屏引爆的效果。

第三，打开率。

一般10%~20%，大多数10%左右，特别好，垂直的内容可以做到20%左右。一些粉丝数量少的本地生活服务类的公众号，打开率回到30%或者以上。

第四，转发率。

这个就比较难以测算，一般是在打开率的10%~20%左右，这就要看创作的内容，是否有让人分享的价值和欲望。

如果按照500万粉丝，垂直精准粉丝保守估计引爆刷屏的打开和转发数量分别为：500万×0.1=50万次点击；500万×0.1×0.1=5万次转发。要做到也不算难吧。视觉志《谢谢你爱我》5000万阅读爆款文章转发数量300万次，视觉志的粉丝数量700万。

如果我们忽略粉丝数量的差异，只从转发上看，是完全可以做到刷屏的，500万以上就足够了，这么推算，3000~4000万以上阅读是可能的。

当然了，这个要看内容的吸引力，还需要运气了。

第五，互动和联动。

单靠一个微信基础号和大V显然不行了，还要在其他的平台进行分发，如头条、微博，形成联动，同时也要让其他线下媒体参与进来，带动话题，形成一个势能，等到传统的媒体也参与进来基本就大功告成了。

这个时候，传播造势和病毒式效果已经形成，那么，接下来最后一关就需要将这些势能进行转化，跟品牌和产品关联，形成落地和转化。

最后，做成一件事，造就一场轰动的传播，努力是必须的，无需多言，但依然需要一点运气以及天时地利人和。

从策略及实操角度谈谈怎么用自媒体引爆一场线上的传播活动

到底什么决定了一次传播活动的刷屏和火爆？

优质的创意和具有自传播属性的内容很关键。

我们为招商地产做的主题为：梦想犇犇，城市生长，就是这样的例子。

深圳这座城市，有什么魔让无数的奋斗者忍受着世界级的高房价，他们留下来的动力是什么？是梦想支撑着他们留下来，而梦想就是城市生长的驱动力量，这也正是招商地产的品牌理念和核心价值。

深圳犇犇，城市生长，招商中环+招商东岸联合打造品牌事件，线上线下齐发声，打造专属IP形象，自2017年9月19日启动，历时15天，活动范围遍及深圳各大地标，仅线上传播曝光量超50万，吸引上千人参与互动。

主要过程，以线上为主，线下为辅。

第一阶段：线上，用富有情怀的《给深圳人的一封信》开启活动，官微图文发声，本地大号推广，朋友圈海报和10秒小视频，迅速开启一波立体攻势；线下迅速开启地铁漂流（袁庚传赠书）+知名企业送书+街头随机采访，并收集下一阶段传播素材。

再推出《给深圳人的一封信》情怀H5，以打字机的复古形式缓缓述说一段关于梦想与坚持的故事，引发共鸣，制造传播，与此同时，向所有人征集梦想。该H5上线不到三天点击量达12000以上。

第一阶段，线上三天关注浏览量70000+，加上线下系列事件曝光，触达人群超80000+，整体关注量超15万+。

第二阶段，一头牛成为一座城的网红。

线上，《犇犇的梦想freestyle》H5+犇犇十秒视频+犇犇结合城市实景的刷屏海报+活动素材小视频+活动采访视频/活动快闪视频+PC端新闻通稿+官方微信推送+本地大号传播+贴吧论坛推广+朋友圈定投。

该阶段最大的亮点《犇犇的梦想freestyle》线上H5，专门为犇犇创造一首rap，唱出“有梦就要犇”的洗脑freestyle，再以深圳实景拍摄的延时视频结合犇犇IP形象制作了一首rap的MV，在H5里面还能上传深圳梦想以及照片，生成专属自己的“梦想海报”。该H5上线3天点击量达13000，收集了超过400条牛人的深圳梦想。

招商中环官方发声，深圳潮生活+觅深圳本地大号推广以及深圳微时光头条底部广告位投放，扩大第二阶段的影响力，再次突出本次活动并且以不同的原创内容，引发广大深圳人的自发性传播。

结合犇犇事件活动做深圳区域朋友圈精准广告投放，传播覆盖超37万+大众。

一二阶段的传播结束之后，该活动总体核心影响人群50万+，曝光量200万以上。以前他们的线下发布活动影响人群1000左右，花费也基本一样，可以看到这次活动的效果了。

传播效果是怎么做到的

第一，核心创意很重要。

首先是由情怀引出传播事件，是梦想让我们留在深圳，是梦想的魅力让我们奋斗。梦想犇犇，城市生长的力量。

第二，线上和线下配合。

官微、自媒体、大V号、PC端网站和线下活动；地铁漂流，知名企业送书、视频采访、快闪等。

第三，互动和联动。

一个微信号和大V显然不行，还要在其他平台进行分发，如PC端、朋友圈、头条、微博，或者其他重要的自媒体形成联动。如果线下媒体参与进来，带动话题，就可以形成势能，传统的媒体参与进来，基本就大功告成了。

这个时候，传播造势和病毒式效果已经形成，那么，最后一关就需要将这些势能进行转化，跟品牌和产品关联，进行引流并形成转化。