当客户这样说时，大致有两种情况，一是当下真的是资金短缺，预算不足，但是想要买车，一是其实是有预算的，但没有下定决心要买。

如果顾客虽然暂时资金没到位，但具备还款能力，销售人员可向顾客推荐“零首付”等的融资方案，以解决了顾客当前资金不足的困境，满足顾客的购车需求。

如果顾客有经济能力，且具备资金条件，那往往表明客户不打算在你这里购买了。这时，不要急着放弃，更不能因此而慢待顾客，而是要搞清楚顾客托词说没钱的背后真实理由。可以这样说：“先生，生意不成情谊在。我想知道是不是我对您的服务不周到，还是您有别的考虑。如果是我的服务不周到，我一定改进，以便我为更多顾客提高更优质的服务。”诚恳地向顾客征询意见，即使客户真的放弃购买了，也能给留下一个良好的印象。