包装是5秒广告

好的包装，吸引消费者主动购买；包装不好，没有吸引力，就会失去消费者尝试购买的机会。

好包装就是5秒广告，主动传播，与消费者主动沟通，起到促销卖货的作用。

检验一个包装好坏的标准是什么？

按照评奖的标准，有所谓的关联性、原创性、震撼性、文创性、符号性、独立性、实用性、文化性等，当然每个评奖组织不同，评判获奖的标准也不同。

无论那个奖项组织，最终会决出全场大奖，分出金银铜等。获奖的产品包装，有很多并没有投入到实际的生产和应用中，纯粹是为了评奖去落地打样，争取获得一定的奖项。

因此，获奖的包装就一定是好的吗？

这个是仁者见仁智者见智，没有绝对的对错。

按照做商业策划的标准是：好包装是用来卖货的，不是为了获奖。

好包装首先考虑帮助客户卖货，其次才是能够获奖。

卖货的包装会说话

我们去逛超市，看到超市里货架上一排排的产品，如果是没

有目的选择，你会选择哪个产品？

一定是打动你的产品，没有购买品尝之前，唯一打动你的就是包装。

蒙牛特仑苏的简洁高端包装

蒙牛特仑苏产品年销售额能实现200多亿，包装的力量不容忽视，设计简洁，没有过多的花哨元素，符合高端大气上档次。

特仑苏首先改变了此前牛奶外箱的包装结构，推出12盒的礼品装，这是一种产品创新。

然后在内盒、外箱的设计上面大胆突破，白蓝的对比色调，让人感受到与众不同。特仑苏抛弃了牛奶原来白绿的认知，开创了一个与众不同的高端产品品牌形象。

特仑苏广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏，包装也是如此，简洁、个性、高端，是第一也是唯一，符合高端牛奶的属性。

卫龙辣条的挑逗包装

卫龙辣条，一个从小就吃的小食品，再普通不过的一个所谓的“垃圾食品”。但是，经过创新营销，包装的改进，摇身变为“潮货”，成为年轻人时尚的休闲食品，如今已经成功上市。

卫龙辣条包装出现“约吗、压惊、任性、动次、贼大、干货、冷静、豆A”等文案，挑逗年轻人的心，主动与消费者说话。虽然后来媒体报道这种文案涉嫌低俗，要求整改，但从消费者购买认知上来说，起到了包装即推广，包装会说的作用。

包装上大面积的白色，红黑字体，挂在终端端架，卫龙辣条特别醒目。卫龙辣条凭借“苹果级”的包装，提升了品牌形象，提升了产品销量，塑造了卫龙在行业内的老大地位。

卫龙通过包装的改进、传播的创新，实现了一年卖出100亿包，年销售额超40亿元，创造了辣条的奇迹。

让人喜欢的江小白文案

“把所有的人喝倒，就是为了和你说句悄悄话”；

“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说”；

“成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成震动”；

“肚子胖了，理想却瘦了”；

“总觉得没喝够，其实是没聊够”；

“你内心丰富，才能摆脱生活的复杂”；“愿十年后，我还给你倒酒，愿十年后，我们还是老友”；

“最想说的话，在眼睛里、梦里、草稿里和酒里”等等。

有很多人说江小白的酒不好喝，但是有些人喜欢喝，应该说很多人在喝，不然没有一年20亿的销售额。

其中起了很大作用的就是江小白的包装，包装上面的文案写的走心，让年轻人看到的后，情不自禁的想到了自己。

江小白的文案让年轻消费者容易对号入座，看到文案联想到自己，冲动地尝试购买，也实现了好包装会卖货的目的。

卖货的包装不是庸俗的设计，也不是阳春白雪的设计，通过蒙牛特仑苏、卫龙辣条、江小白的不同包装可以看出一个共性，好包装会说话，好包装会卖货。

包装卖货的标准是迎合目标消费者的需求，包装与消费者能够第一眼沟通，才会实现卖货的目的。

大品牌也需要卖货的包装

很多时候，消费者是奔着品牌去选择产品，购买的第一要素是品牌，此类消费者信任的是品牌力。

大品牌有很大的销售优势，但是同类产品中大品牌也不是一个，相互之间也有竞争，也需要好的包装设计。

每个行业的头部品牌都存在竞争，产品是终端的重要武器，看谁的武器有威力，能够把消费者放倒，谁就能够取得胜利。

产品包装设计就要发挥重要作用，不是说大小品牌的问题，而是考虑消费者的问题，做出让消费者心动的包装，实现卖货的目的。

大品牌也要卖货，产品包装不是太随意，也不是太稀奇。

设计的随意即是平庸，时间久了，消费者会抛弃你。设计的稀奇即是孤立，理解不了，消费者会远离你。

好的卖货产品包装不依靠品牌力

一个好的包装设计，自己会说话，检验标准很简单，放在终端，看有没有消费者主动购买。

在检验的过程中，不要有促销员告知、也不要有大品牌的logo，目的就是纯粹是从卖货的角度评判包装设计。

正确的做法是包装打样出来后，拿着去超市做调研，摆在终端，看消费者的反馈。

同样也是依靠包装的绝对实力，赢得消费者的青睐，不是说有了品牌力就万事大吉，包装好坏无所谓，还是要设计会说话的包装。

中小企业更需要会说话的包装

大品牌都在注重产品包装，中小企业更需要，在没有品牌力、销售力的情况下，中小企业拼的就是产品力，而产品力的核心要素之一就是包装设计。

所以，中小企业更要重视包装的作用，对产品包装要投入更多，争取实现靠包装带动产品销售。

如今迎来了多元消费的时代，Z世代成为消费的主力，他们对于产品的包装颜值更为看重，所以，产品包装要做到年轻化、潮流化、个性化。

付邦安策划的猩猩暴走电解质水包装，采用猩猩造型的盖子，放在终端货架，成为一个“吸睛”的亮点，获得了很多年轻消费者的喜爱，产品自己会说话。

好包装不仅是卖货，消费者还会主动传播，带来口碑效应，实现更多的卖货频次。

卖货放在第一位

既卖货又获奖的包装设计是最优秀的，实现了商业价值和艺术价值的双丰收。

获奖卖不好的产品也有很多，农夫山泉的打奶茶，个性的包装设计，大胆的黑绿色，设计行业人都比较认可，但是至今卖不好。

打奶茶上市的时候，也投放了不少广告，消费者就是不买账。不是奶茶不好喝，也不是包装外观不好看，而是包装成本高，导致产品零售价高，消费者当然不买，感觉花费超出了产品本身价值，就不会买单。

椰树的包装很多人说“土”，但是椰树一直坚持自己的风格，红黑黄三色搭配，全身布满了卖点文案，成为了椰树产品的独特包装符号，一年实现销售50亿。

从这个案例中，我们要明白一个道理：好包装还是要综合考虑包装的成本价格性价比。

无论是企业方还是设计师，包装设计要明白是为了实现产品的商业价值，不是为了自娱自乐，更不是为了获奖而获奖，卖货是第一位。