营销总监的思维模式，笔者认为应该具备“线性思维”和“全局思维”的双重模式，可以从一个单项工作向上向下延伸思考而形成独有的线性思维，还要从多个工作模块全面考虑而形成全局思维的能力。销售总监首先是一名决策者，其次才是管理者。决策层一定不要陷入事务性工作，要尽可能让下属经理承担检核、督办、执行工作，有些小问题即使看到了也“熟视无睹”，不管工作压力有多大，始终要尽力保持理性的头脑、气定神闲的工作节奏，有更多的精力去思考；做宏观把握；观察目前的管理漏洞出台新制度；观察消费者行为、分析本品和竞品的销售状况及优势对比制定改良策略（如产品的品种、口味、容量、包装等方面的改变、主攻区域、渠道的重新界定）；观察销售数字中隐含的问题采取补救的措施（如发现弱势区域现场巡访及时督促下属经理跟进），乃至观察下属重要岗位人员是否称职，决定人员调整方案。

以上为笔者总结的关于一名优秀的营销总监的一些看法和观点，营销总监是一个企业销售的灵魂人物，也是一个企业在销售层面成功的关键。做好一名销售大区经理未必可以做好销售总监，这个岗位需要具备的强大能力和强有力思维模式。关键时刻可以做出正确的判断，在战略方面做出合理的指导方针，从而带领企业走向成功。