2012年临近年底的时候，我接到了一个美女的电话，对方自称姓金，阅读过我的《魔鬼营销人》，也浏览过双剑的网站，对双剑的破局理念挺有兴趣。随后金小姐问我对珠宝行业熟不熟悉，我想了想，老实告诉她，不是特别熟悉，而且也没有正式操作过珠宝方面的策划项目。之后我也谈了我对这个行业的初步认识，以及双剑在营销策划上的独特点，双方在电话里交流了大约半个多小时，彼此感觉都不错。

然后金小姐也坦诚地介绍了自己，她是北京一家专营翡翠饰品的珠宝公司的总经理，自己也是门外汉，刚进入这个行业不久，但是内心有许多想法，想寻求一个专家进行认证，如果彼此投缘，她想聘请外脑公司进行战略合作。

通过电话交流我很快就感觉到，这个金小姐是个性格开朗直爽的人，所以我也直言告之，这样在电话中交流不能做出判断，我们两家是否能够合作，还是得安排一个时间进行面对面的深入交流。金小姐表示同意，就由她来安排时间，专程到深圳拜访我。

大约过了一个礼拜，金小姐就风风火火地从北京专程飞到了深圳，于是我们就在双剑的会议室里，就翡翠市场的现状和未来可能性的发展做了深入的交流。这次因为我预先已经通过互联网和与朋友的交流，初步了解了翡翠行业的大致情况；同时又利用闲暇时间，走访了我住宅附近的“布心珠宝市场”，通过观察和与营业员的交流，掌握了一些翡翠产品的加工和价格情况，所以，我们谈得比较深入，也比较对得上各自对未来的判断。

因为聊的感觉不错，彼此之间就有了下一步的合作探讨。说实话，虽然是第一次见面，但我对金小姐这种浑身上下充满职业经理人精神的那副干劲很是欣赏。考虑到她也是刚上任这家珠宝公司的总经理，各项杂事也比较多，在策划费用上的权衡需要太多的考量，所以，我破天荒地以比较低的价格，提出了我的合作思路。金小姐非常满意，答应返回北京后立刻会将我的合作方案与董事长做交流，如果不出意外，她说很快就可以启动。

金小姐回北京后一周内，就认真地对合作协议上的几个节点做了调整，得到我的认可后，就打印好了合同文件，并盖章签字，快递到了深圳，我也快速签字盖章后返递给了她两份，而这个时候又恰好到过年了，所以我跟金小姐商议后决定项目延迟到年后。在公司放假前，玉珺珠宝将20万元的项目启动资金打入双剑的账户上。