上面讲的是单个渠道的具体规划方法，渠道促销规划的难点，还在于全局的不同的区域、渠道如何规划。

1.做目标、费用整体预算分配

按照分区域、分渠道、产品进行规划的原则，费用按照销售权重、潜力来进行合理分配，如表4-6、表4-7所示。

表4-6 区域目标、费用预算分配

表4-7 产品目标、费用预算分配

2.促销方式以区域别、渠道别、产品别规划，将细化到终端客户的促销与经销商搭赠有机结合

经销商搭赠，很多中小企业的搭赠，受限于企业的规模、团队管理能力，只需要制定出每个月搭赠政策就可以，将促销直接给予经销商，由其自行运作。

具备条件的大中型企业渠道需要精耕细作，根据月度的费用率，具体以产品别分配到订货会、箱内有奖、特殊付费陈列、付费广宣制作、经销商团队的激励、坎级返利等促销上，如表4-8所示。

表4-8 促销目标、费用预算分配

按照给予费用的方式，比如做样板店陈列、货架标准化陈列、买堆头、做广宣、绑赠、系统付费DM等，可以按照给以费用点比如5%，也可以按照某个单品赠送多少费用额的方式，由经销商和团队去执行。

最后提供资料进行核销，费用返还的方式按照某个产品折算即可，可以折成主力产品，也可以折成公司主推产品，或者二者都有。

××产品，一次进货2000件，赠送3000元堆头费和DM费，必须在××系统××个标准堆头，核销按照堆头照片和DM海报。

一次进货××万，赠送5%费用，用于××家店内堆头、××家货架陈列，照片、协议核销。

将两种方式组合预算。

3.做公司整体促销规划

依据目标、费用预算分配，详细规划各区域、渠道、产品的促销方式。

表4-9 渠道促销规划

流通渠道KA（商超）渠道填写，如表4-10所示。

表4-10流通渠道KA（商超）渠道填写

流通餐饮渠道填写，如表4-11所示。

表4-11流通餐饮渠道填写

流通小店渠道填写，如表4-12所示。

表4-12流通小店渠道填写