成长中的市场的特点是，产品在终端回转初步良好，经销商及渠道客户对产品有信心。

进入阶段的成功，会大大减少渠道零售客户和分销商的阻力，这一阶段的推力力度即便是适当减少，产品也可以进入更多的渠道。

渠道客户进货以后，一定不要形成大面积积压、滞销，关键是将库存尽快分销出去，需要加大拉力，进行足够多的消费者促销，让消费者来购买。

针对渠道促销的推力和针对消费者的拉力比例为70%：30%左右，慢慢过渡到50%：50%左右。

此时的重点仍然是开发渠道，开发分销商，给渠道客户大量激励，同时兼顾终端促销拉动。

​ 给予经销商促销搭赠，但要求用于铺货。

铺货、铺货、不断铺货，进入第一阶段空余的B-级和C级店。

​ 继续大规模的渠道中间商促销。

订货会、搭赠、箱内有奖、付费陈列、合作广告、开发奖励、团队奖励等。

​ 开展足够多的终端消费者促销。

包转内附赠、再来一个、集包装送；持续进行标杆店人员促销：试用、抽奖、买赠等活动。

​ 公司团队和经销商团队奖励，以开发经销商数、开发分销客户数、标杆门店数、样板陈列数、广告门头数、活动场次和效果等为奖励。