(一)情景案例

三枝×油漆项目正在进行中,项目组就人员绩效考核方面的内容进行了激烈的讨论。

人力资源出身的孙A和项目总监童A的分歧最大。童A的数学非常好,总结出来一个自己认为非常科学的计算公式,然而孙A驳斥道:“按照你的公式,一个业务员的绩效考核需要做大量的数据统计工作,而公司不可能花时间做这些统计工作。绩效考核无非就是定量指标和定性指标,定量指标用业绩等数据衡量,定量指标打分就行了。定量指标考核满分100分,然后按比例进行组合。比如业务员的绩效考核,业绩占80%,而后台人员的业绩占20%,可你做的呢?既要算年度销售平均值,又要算个人每月的业绩转化值,太复杂了。”

但童A坚持自己的主张,说:“你就按照我这个公式来写方案、做计划表和考核表就行了。你说的那个方法到处都在用,很简单,没有什么亮点,而我的算法才是独一无二的。”

孙A感觉对牛弹琴,觉得自己的专业不被认可,还要做无用功,想到这些一个字也写不下去。项目进度因此受到影响,传到总部,让孙A觉得很委屈。