拒绝背景：产品在此销售基础薄弱，客户接受产品恐怕有风险，或以赊账为借口拒绝。

应对招数：

（1）提供有效促销政策的产品，用利润吸引客户并告诉他此活动有时间限制，引起客户的注意。

（2）从产品销售过程的及时跟踪与反馈、售后服务等方面给予有力的信心和承诺，打消其顾虑。

（3）给老板明示，自己只是给公司打工，领导不让这样做，否则自己就要被开除了，博得客户的同情。