很多家具经销商有一种认知，就是其所经销的家具品牌工厂每年的商务年会几乎一样，没有新意，参加不参加意义不大，尤其是路途比较远（500公里以上）的经销商，参加工厂商务年会的意愿就会大大降低。但是很多经销商也觉得不去参加年会又怕会错过什么，到底要不要参加年会呢？对于经销商来说，这是一个一时难以决定的问题。根据我对工厂商务年会的了解，听完我的分析，你也许会有明确的答案了。

（1）根据今年工厂商务年会的主题，决定是否参会。

对工厂而言，商务年会的主题就是工厂明年要聚焦的核心点，商务年会是家具工厂至少提前一个月精心策划的一年一度的最重要的商务会议，会议的主题一定是明年工厂聚焦的方向。所以，当经销商知晓工厂商务年会的主题时就可以判断，这样的主题年会活动是不是符合自己所认为的发展趋势和方向。如果能给经销商带来新的方向指引和弥补经营盲区，我认为应该去。如果年会主题恰好与经销商的经营思路相悖，就更应该去，因为明年你也许就是工厂淘汰的对象。参加商务年会，会让你明确明年要调整的方向。

 （2）根据商务年会的内容和流程来判断要不要参加年会。

家具工厂组织的商务年会，一般时间较长（1~2天），有的甚至3~5天，年会的活动环节也比较多。当工厂通知你参加商务年会时，你不妨先给工厂的相关负责人要一份有关本次商务年会的流程清单，看看哪些环节是上一年度有过的，哪些环节是今年新增的，如果有新增的项目并且与是自己关系紧密的项目，那么，你最好参加。如果今年的商务年会与去年除了主题不一样，其他环节与去年大同小异，你可以考虑不参加。若是怕错过什么，派一个经理参加年会也是一个不错的选择。有的工厂的商务年会多年都是老一套，除了让经销商去了订货，就是吃吃喝喝，这样的商务年会不参加也罢。