（1）实地协访或拜访医院，制做出整改医院潜力调研分析记录。

测算潜力数量的公式：目标科室（住院、门诊）的目标患者量×说明书患者使用量×30%。

（2）与代表协访沟通，收集问题难点，讨论制定出代表行动计划，说服“兼职销售员”给代表施加压力。

（3）与代表和“兼职销售员”商议，制做出医院学术推广计划表，对以下几个问题提前进行答疑：

医院的终端推广科室有哪些？推广目标客户有多少？患者量及医院产量预估？

还有哪些科室没有使用？什么原因？

已进科室还有哪些客户没有尝试？什么原因？

客户尝试患者群较小的有哪些？什么原因？

重点推广科室潜在竞品排名前三的是哪些？他们的推广优势有哪些？

（4）针对计划执行情况进行跟进，计划要落到每周、每月。每周都要对计划执行进度进行评估回访。

（5）每月对整改方案进行优化调整，与“兼职销售员”沟通确认，制定下一个月的整改方案计划。