我发现有一个现象，就是很多爱学习的人，在学习大师如何打造样板市场之后，就拿着大师给的工具，踌躇满志、连奔带跑的到自己的地盘开始打造样板市场。结果没过多久这些人都回来了，被所谓成功的工具打得头破血流、遍体鳞伤、损失惨重，都背负着只花钱不干好事的臭名。

为了搞清楚这一现象，我从2005年就开始在市场上进行营销试错实践调研，发现凡是走捷径，对成功的样板市场进行复制的，是复制一个死一个。直到2008年底我得出一个结论：样板市场可以复制，但是成功的样板市场不可以复制，需要进行嫁接。也就是说，我们做了几十年的销售，却被大师的样板复制忽悠了几十年，难怪每次拿着学习的工具，却没有打造出成功的样板市场，反倒制造出一堆市场问题，导致企业损失惨重。那么，成功的样板市场该怎么嫁接呢？先要悟透嫁接的原理。

（1）嫁接时，接上去的枝或芽，叫作接穗即母本，被接的植物体，叫作砧木或台木，即父本。

（2）嫁接时的母本就好比样板市场，充分熟悉和了解父本才能嫁接成功,并生长出全新的优质植株。

（3）能否嫁接出新植株，关键在于怎么使用母本和研究父本特性。