（一）短视频与直播协同的核心逻辑

1. 短视频的 “铺垫” 作用：通过持续更新短视频，让用户对企业形成标签认知，了解企业产品、规模、动态，如同 “更新小连续剧”，为直播积累潜在客户；
2. 直播的 “转化” 作用：直播可直观展示工厂场景、产品实操、实时互动，解答客户疑问，提升信任度。例如印刷工厂老板首次在办公室直播效果不佳，第二次转移至工厂，展示印刷设备与生产流程，单场直播获取 80 多个精准线索。

（二）直播运营关键技巧

1. 时长与推流：直播时长需满 2 小时以上，平台会给予更多推流支持，进入更高流量池；若时长过短，不利于账号权重积累。
2. 预约与转发：提前发布直播预约，预约人数越多，开播时初始流量越充足，推动平台进一步推流；引导观众转发直播至朋友圈、社群，扩大传播范围，提升流量热度。
3. 场景选择：优先选择工厂生产车间、产品展示区等场景，避免单一办公室场景，通过设备、生产线、员工工作状态等细节，展示企业实力，满足客户对 “实地考察” 的心理需求。

（三）多平台协同运营策略

1. 超级个体户（年营收 1000 万以内）：聚焦微信生态，以 “视频号 + 公众号 + 私域 + 直播” 为核心。视频号便于社交裂变，公众号适合发布深度行业文章（吸引高净值客户，如企业高管），私域用于客户长期维护，直播实现实时转化，无需分散精力布局多平台。
2. 中大型企业：在微信生态基础上，拓展抖音、小红书等平台。抖音、今日头条用户基数大、标签成熟，适合获取泛精准流量；小红书适合化妆品原料、礼品定制等行业，女性用户集中，且客户更倾向通过私信咨询合作，如某化妆品原料账号仅 300 多粉丝，通过小红书获取 700 多万业务。