经销商之所以能够被厂家青睐、被市场上的终端商和零售商接受并认可，一定有自己引以为豪的品牌握在手中。如果这个经销商引以为豪的品牌是通过经销商自己的努力运作成功的，那么经销商赚到的利润才是最丰厚的。经销商手中没有一款在市场上叱咤风云的产品，不但降低了跟厂家谈判的筹码，而且在市场上也会底气不足。因此，能够赚到丰厚利润的经销商一定会想尽办法打造自己的标杆产品，凸显单品影响力，不断保持自己在市场上的影响力和号召力。

　　有了标杆产品的经销商再运作其他产品就从容很多，对自己的利润把控也更加主动。通过与厂家的谈判，在优惠条件上就可以直接带来利润、在支持上也会直接带来利润、在市场开发的初期就可以通过对二级批发商的控制先期获得利润，转嫁风险。

　　单品突出后，经销商的产品组合就更容易获得优质资源的支持，给自己经销的暴利产品打开通道，弥补经销畅销产品利润方面的不足。