经销商看渠道经理到底靠不靠谱？你的厂家正不正规？其实是看厂家人员的点滴细节。这个未来要长期与自己打交道的人，他的言谈举止都反映了其背后代表的厂家的实力和做事的态度。如果一个经销商看到一个厂家渠道经理每次都是正式预约，会觉得你做事严谨认真，代表的厂家一定不会太差。 

口头预约成功后，初次拜访和重要的拜访最好再给客户发一份书面邮件，写明这次拜访的目的、面谈的议程、具体的时间、我方参加人员的名单。当客户收到这样的通知也有利于客户准备，提高重视程度，考虑还需要什么人参加，提高双方的沟通效率。如果客户爽约，一时半会回不来，就不要死等，另约时间。因为确实有些强势商家对合作不够重视，也不排除想利用这些小伎俩来取得谈判优势的地位。厂家销售人员既要真诚沟通，也要不卑不亢，没有必要刻意讨好，这样反而不容易谈成。反之，如果厂家是大品牌实力强势，也没必要趾高气扬，摆出一副爱干不干有大把人干的样子。