产品陈列的位置，一定不是一年四季不变的，一定要随着季节的变化而变化。在本身应该陈列的我们产品的位置要有我们产品的陈列，到了季节，我们还要更加在别的位置突出我们的产品，比如端头和花车。在医药销售中，最典型的就是金银花露和阿胶，一到这两个产品的销售旺季，产品的堆头陈列就出来了。

另外，要随着促销活动的变化而变化，我们产品做促销活动的时候，自然要陈列在多个位置，陈列的数量要多一些。

4.傍品牌

在陈列的时候，考虑到价格带的情况下，我们多要和大牌产品陈列在一起。消费者会觉得品牌药旁边陈列的也是品牌药。从店员的角度来说，品牌药被点购的概率高，那么我们的产品出现在店员的眼里的概率就高，店员的注意力在哪里，销量就在哪里，这么干很重要的一点也是为了加深我们的产品在店员心目中的印象。

5.多位陈列

这里谈到的多位陈列其实和第三点的“随季变化”有点接近，意思是在药店里可以在多个位置出现我们的产品陈列。比如你卖风油精的，除了在皮肤外用的地方应该陈列外，收银台也别忘了是我们重点陈列的地方。比如有些小伙伴，把自己的产品除了在自己的品类陈列里有之外，还展示在处方的玻璃柜上面。

6.遥相呼应

这主要是写给大厂家看的，他们喜欢在药店做一些“异形陈列”，比如说用陈列展示盒做成人形、飞机、大炮等，但是通常他们的异形陈列离产品的实物太远，这样会造成什么样的不好现象了？消费者被这个异形陈列吸引后，想进一步了解这个产品的时候，没有办法第一时间找到产品或者和产品相关的进一步资料，从而失去兴趣。

我们的异形陈列尽量的离我们的产品近一些，可以用手绘POP做进一步的引导，引导感兴趣的消费者对我们的产品做进一步了解。

案例一：广告产品或者品牌产品陈列有多重要

我在一次跑门店的过程中，碰到了某外企的业务员，负责广告产品MDL，我说为什么你们一定要把产品放到显眼的位置上？他说来买我们的产品的消费者绝大多数是看了广告或者在医院被处方过MDL的，如果我们不把陈列放到最优的位置，消费者一进门看不到我们的产品，不能直接形成购买，店员就会问你找什么产品？消费者说MDL。店员说不就是多潘立酮吗？这里有，可能被店员拦截。

药店把我们的品牌产品作为吸客留客的利器，陈列的位置也改变了不少，但是我们的广告产品和临床产品仍旧要注意好陈列，对于广告产品和临床产品来说，你们最大的竞争对手，就是你们自己，做好自己的工作，减少店员对你们产品的拦截，也许你的销量就已经够好了。

案例二：价格带陈列往往被忽视

我之前跑一个治胃病的产品SQJW，当时有个药店做进去后1个月，居然一盒都没有卖动，按照大家常用的陈列方法，放在最佳的位置上。店员张姐看我也听不容易的，加上我虚心请教是怎么回事，张姐说：“小鄢，你放到第二层去，你的产品就卖动了。”我问为什么？她说：“你先做，等有销量了我告诉你。”

果然有了销量，我向张姐请教其中的奥秘，张姐说：“原因很简单，你开始只知道说放到第一层，多放几个陈列面，多放几盒，这些基本的陈列法则，但是你忘了一点，就是价格带的问题。放在第一层的时候，旁边都是广告产品、流通产品，你的卖38元，但是旁边的产品都是18元、28元的，有时候我们给客户介绍了你的产品有多好，但是，客户一看旁边听说过的品牌比你的便宜，直接就买了旁边的产品。”

所以，大家做陈列的时候，一定要注意价格带的陈列。