之所以要维护零售终端药品价格，是因为在终端零售药店有乱价的行为。乱价的原因是，在药品零售终端拿品牌药品作为“眼球产品”，打价格战来吸引消费者，然后销售自己拦截替代型的品种，而没有价格维护。一旦你的产品陷入残酷的价格战，药店就无利可图，你的产品就不会有大的销量，这也是要做终端价格维护的原因。

怎么做价格维护。

（1）严格控销。一条街上只和一家药店合作，保证最高零售价、保证最大利润、保证最大销量。

（2）签订同城同价协议。在合作之初，签订价格协议，指定零售价，出现价格偏离，清货退场、停止供货。

（3）协调跟踪。业务员在终端拜访过程中，发现乱价现象及时同药店协商解决。

某品牌参芪健胃颗粒在温州地区终端供货价在11.3元左右，药店零售价可至28元左右。起初，公司没有意识到价格维护的问题，因为是临床产品和公司的尖刀品种，在终端的销售上给予了很大支持。产品本身疗效也好，得到了消费者的认可，成为药店的必备品种，产品销量也快速提升。因为一直没有做价格维护和控销，该产品逐渐成为药店做活动的“眼球产品”，不断地压低零售价，最低的时候压到了15元，很多药店一看无利可图，也就放弃了该产品，产品销量急剧下滑。

意识到这个问题，公司领导赶紧清除市场上该产品现有规格的产品，换成大规格产品、统一供货渠道、统一零售价格，实现控销，凡是不遵守价格协议的客户一律暂停合作。此后，销量逐渐恢复。