李明是某国药准字膏药的省会代理商，主要做麝香壮骨膏，消炎镇痛膏、伤湿祛痛膏。这三个产品的代理底价一样，国家的最高零售限价也一样，而这三个产品在功能主治方面的差异性不大。

经过本地的市场调查，李明发现，麝香壮骨膏是最常见和卖得最多的，也是价格竞争最激烈的，伤湿祛痛膏是竞争最惨烈的，零售价最低，消炎镇痛膏的竞争不是很明显。基于这个情况，李明决定，把麝香壮骨膏的出库价定的最低，零售价定的最高，这样，有足够大的利润空间给终端，也有足够的促销空间去拉动销量。把伤湿祛痛膏的零售价定低一些，供货价也低，就是去抢占终端的市场，甚至当作赠品。进麝香壮骨膏或者消炎镇痛膏达一定数量，免费赠送。消炎镇痛膏的供货价和零售价都居中。

这样，在终端药店就有一个价格差。药店在推荐的时候，根据消费者的支付能力来推荐产品，不管是在哪个价位段都能推荐李明的膏药。这样一来，李明的膏药销售市场就一下子打开了。

价格带的设计和管理是药店商品管理的一项重要内容，我们经常通过满足客户的价格带来达到产品进场的目的。既然药店有这样的需求，那么我们在产品的价格设计方面就下留下这样的机会。你要始终相信，零售药店是希望卖搞零售价的产品的，因为他们有提高客单价和提高销售额的需求，之所以抱怨零售价格贵，是因为想减少推荐的难度，所以，我们将我们的产品结构和价格巧妙设计来满足药店高，中，低不同价位的需求。