市场吸引力:基于产品物理属性、人群属性和行为属性,企业还需要从心理属性的角度来对市场边界进行更深入的丰富,比如侧重注重健康的心理,还是注重时尚的心理,或是注重经济实惠的心理,以及注重高品质生活的心理,通过从心理层面的需求来对市场边界进行更深入的理解,这将有助于企业选择市场边界的准确性,也更有利于品牌的打造。
相对竞争力:企业要通过自身竞争力分析评判对心理属性市场边界的选择能否获得竞争优势。比如有的企业经营较为传统,如果选择时尚消费的市场边界,对其核心能力是一个很大的挑战,或者有的企业一直面对的是经济实惠的市场边界,一旦面对高品质生活的市场边界,就会对其产品研发、品牌运作等带来不小的挑战。
因此,企业必须深入分析每一个市场边界与自身能力之间的匹配程度,不能差异过大,切记只有能抓住的机会才是真正的机会,而不只是看起来不错的机会。