第一，学会利用社交平台，积累粉丝。

凡是火爆的直播店，一定有一定数量的粉丝基础。凯文·凯利说：“有1000个铁杆粉丝就可以养活你。”无论直播店还是电商、实体店，成交的基础是信任。粉丝就有信任基础。为什么淘宝的直播店都比较火，因为淘宝有一个硬条件：商家必须在微博、微信上有1万以上的粉丝，个人直播主必须微博上有5万以上的粉丝，且最近7天有1条微博的点赞和评论过100，才可以申请开设直播店。

  新营销理论也告诉我们，未来营销只有两个方向：要么后向一体化，技术扎根，把用户培养成粉丝；要么前向一体化，把用户培养成朋友。粉丝也好，朋友也罢，都是基于信任和不断的连接与交互。

要做好直播店，首先要有粉丝基础。请记住，信任是一切交易的前提。粉丝是交易的保证。据了解，粉丝的变现支持率一般在10%，网红的支持率高一些，可以达到15%。

一定要先综合利用微信、微博、直播平台、抖音等社交平台展示你的能力、兴趣、专业、性格、贡献。目的是大规模地连接用户，并让目标用户认识你、喜欢你，你才能慢慢圈粉。一定记住一个原则，先贡献再变现。不要一开始就急于卖货变现。淘宝上的网红店主都是花了几年时间，在微博和微信上积累了几十万的粉丝数量。

第二，学会利用直播平台，要会交互。

光有粉丝不行，还要有交流和互动。毕竟现在虚拟和现实混为一体，粉丝虽然隔着手机屏幕，但他们感受的是你本人，是活生生的个体，有性格、有能力、有喜怒哀乐。无论是哪个社交媒体都叫社交平台，就是具备交流互动功能。

大家远在千里，没有见过你，不了解你，如何能信任你？所以，你在利用社交媒体圈粉丝的时候，要学会与粉丝互动交流，只要粉丝喜欢，插科打诨、撒娇卖萌都可以。

第三，学会整合产品研发链和供应链，快速交付产品。

仅仅会利用社交平台圈粉和粉丝互动还不行，还必须整合产品的供应链。也就是说，要保证货源的真品、个性与货品的快速安全到达。缺一不可。

服装行业的网红直播店之所以火爆，就是整合了产品的供应端和研发端。以产品研发为例，服装行业的新品研发和生产周期慢的要45天，快的要22天，而网红店主的新款从研发到发货只需要15天。毕竟时间太长，粉丝的消费热情递减，甚至会取消订单。

在珠宝行业，你能不能整合产品的研发链和生产链，包括供应链，如物流的能力，决定你的直播店是否会火。毕竟消费者需要个性化的产品、有正品保证、消费体验很棒。购买过程和收货过程都是体验过程，这些都是消费的隐形需求，必须满足。

由此看来，开直播店容易，开一个火爆的直播店不是想象得那么简单。

直播店肯定是未来的一个风口，最适合批发企业和设计师，以及珠宝会所和个性定制化企业的商业模式，也适合所有的珠宝品牌。比如周大福，就可能会开直播店，直播店与电商、实体店构成一个立体的店铺矩阵，充分满足消费者“随时随地购买”的消费需求。